スズキです！
以前、コンサル生と個人面談をした際に
アドバイスを求められたので
その話をしたいと思います。
今回のテーマは、
物販は上手く行ってる時こそ次を見据えよう！
というお話になります。
面談をした方は
ある程度、自分で物販をやられていて
経験のある方で、軌道に乗ってきた！という方で
具体的な数字でいうと、
今月初めて月の粗利が100万を
超えてきそうだということで
結果がようやく出てきた！っていう方ですね。
そこからの将来的な展望としては
どんどん大きくして育てることを目標としておられて
そこで、アドバイス求められました。
私がアドバイスしたことは、
収入の柱をもう1本作りましょう！
ということでした
もちろん、その方自身
大きくする！育てる！っていうのは
当然なんですけども、
現状、1人でやっておれらます。
出品とかは外注に任せてる状態で
1人で経営されてて自己完結してる
状態ではありますけども
年齢も40を超えて半ばになって
何年か経てば50歳っていうね
そんな感じになりますんでね。。
そういうアドバイスをさせていただきました。
なんでこういうことを言うかっていうと
今、考えられるリスクっていうところを
考えていかないといけないんです。
これ、ちょっと上手く行き出してる方も
考えてみてほしいんですけども
（全然うまくいってない時はリスクとか考えずに
とにかくガンガンやるべきなんですが）
上手く行きだすと
リスクヘッジしていかないといけないんです。
その考え方が、完全にない状態だったんで
この方にはアドバイスをさせてもらいました。
簡単なこと言うと、
年齢的に40歳を越えてくると
何かしら健康的な影響というのが出やすくなります。
日本人の2人に1人は癌になる
って言われてますよね。
大体40歳を越えてくると
そのリスクが上がります。
私の知り合いでも
身近な方で、実際にご病気になられて
手術を受けた方とかもいます。
入院された方もいますし、
脳卒中で1ヶ月ぐらい入院された方とかもね、います…！
自分もね、以前に手術で
2週間ほど入院したりしましたし
健康に関するちょっとしたイベント
っていうのが起きます。
ちょっとしたことなのか
大きなことか分からないですが…
どこかのタイミングで必ず起きてきます！
そして、物販に関していうと
上手く行ってる時が、実は、ピーク
っていう可能性があったりします…！
2つの考え方があります。
まず1つ目の考え方が
健康的なところでいうと
自分がもし病気や怪我で入院とかになったりして
1ヶ月くらい仕事ができないっていう状態になった時、
収入が発生しますか？
きちんと今までと変わらず回りますか？
会社が回ってますか？
ということです。
この方は、お1人でやられてるので
多分…ピタッと止まるんですよね…！
そうなると、収入がドーンと
なくなっちゃいますよね。
今はもちろん順調に生きてて
特に健康状態も大丈夫というところですが
今後、自分に何かあった時に
オールストップ！してしまうという状態です。
これは会社といえど
個人事業主といえど
1人でやってる以上
どうしてもついてまわる問題なんで
そこの仕組み化っていうのを
きちんと作らないといけない！
もし、自分がいなくても回るように
上手くいってるんだったら…
0から1の仕事っていうのはもう
自分がすでに作り上げている状態なんですね。
全体を100とした場合、大体、70ぐらいまで
育ってる状態のことですね。
では、そこから先のことなんですが
もし
まだ自分がどんどん頑張って
エネルギー費やす予定なのであれば
人に任せる、人を育てる
ことというのをやっていった方が
いいと思うんです。
今後、自分がMAX頑張ったとしても
人にやってもらったとしても
事業がすでにここまで育っているので
伸び率は実はそこまで変わらなかったりします。
自分がいなくなっても、
そこでまた収入っていうのが
発生するようになりますから。
ぜひね、そういう形で
自分の分身みたいなのを
作るということを強くお勧めします！
という話はしました。
そして2つめが
収入の柱をもう1本作りましょう！
ということですね。
これも物販あるあるっていうか
どんな業種でもあるんですけども
種を蒔いて、水をやって収穫をして
その収穫が終わってしまうと
落ちていくっていうね。
そういうピークっていうのが
どうしてもあります。
で、今がもしかしたら
そのピークに居るのかもしれない…！
ある日突然ライバルが増えて
やってたやり方が通用しなくなって
ちょっとずつ下がっていく
っていう可能性もあります。
その時に、
収入の柱が1つしかなくて
その1つだけに集中してると
下がり続けてるのに
固執してしまうんでね。
次の柱っていうのは
上手く行ってる時こそ
次の種を蒔いて、水をやる！
なんなら畑耕すところから
やらないといけないですよ！
っていう話はしました。
その方はすでに法人化にしてるので
もう経営者なんです。
経営者の仕事って何かっていうと
0→1を作ること！
0→1を作り続けること！
これが仕事なんですね。
で、何もないところから
1の収入を発生させるって
本当にめっちゃくちゃ大変なんですよ…！
誰かに任せても絶対失敗します。
自分がやらないとダメですね。
人に
これを1から立ち上げてくれって
任せたところで、
必ず立ち上がりません！
経験上、自分でやらないと
立ち上がりません！
そこまでの情熱、熱意や精神力っていうのが
絶対にはじめは失敗して0が1にならないんですよ。
それでも、何回も何回も失敗して
ようやく1になったと思ったら
そっから5とか10に急にすぐ伸びるんです。
まず、この0を1にするためには、
膨大なエネルギーと精神力が要りますんで、
そこはやっぱり自分でやらないといけないです。
ここの部分は人には任せられないんでね。
なので、この0から1にするための次のステップを
上手く行っている間にやってほしいっていう話をしました。
ちなみに、
上手く行ってる時ってどういう時かっていうと
多少手を抜いても上手く行く時です。
上手く行ってる時って
手を抜いてても伸びていくんですよね。笑
不思議なことに…！
じゃあどうなるかっていうと
そこにそんなに時間を使わなくても
勝手に伸びていくんですよ。
植物に例えると、
木がある程度育っていったら
勝手に伸びるようなもんですよね。
初めはかなり手入れが要りますけど
ある程度、木が大きくなって
何年か経つと水をあげているだけ
むしろ、ただの雨水でも
勝手に育つっていう感じじゃないですか。
あれと一緒で勝手に伸びていくんでね。
そこに付随して、他人にちょっと
やってもらったとしても、伸びていきますから。
その間にですね、次のステップへ。
隣の畑を耕して種を植えて、水を蒔いて
何とか芽が出るまで…！っていうところを
やってほしいなと思います。
そこの畑がしっかり食べれる状態になるまでは
自分で面倒見ないといけないっていうところなんですけども
そこをね…！やって欲しい…！
でも、
それを「やりたく ない…！」「嫌だ…！！」
っていう気持ちが絶対湧くんですよ…！
こっちでこれだけ散々苦労して
やっと上手く行って
これをどんどん伸ばしていって
悠々自適の生活〜♪
っていうのを誰しも夢見るんですけども…
そんな時は来ないです！
必ず落ちる時が来まちゃいます…。。
物販なんでね、ある日突然なくなったりします…！
まあ、コロナの時とかも
色々ありましたけども
どんな業種でもそうなんですが
そのやり方がある突然
使えなくなるっていうことが
結構あります…！
そこまでずっと永遠に続くようなもの
ではないんかなっていうふうに
みなさん口を揃えて言うので
それだったらもう1本、2本
収入の柱があった方がいいんじゃないですか
っていう話はしました！
で、この0→1っていうのは
年齢がどんどん過ぎていくにつれて
すごく億劫になっていきます。
もう面倒くさいな…！とか
嫌だな…！とか
しんどいな…！っていう気持ちが
年々強くなっていきます…！
本当にこういうのってやり続けていかないと
少しでもそのステージから離れると
「もうあんなしんどいことやりたくない…」
って思考になっちゃうんですね。
筋トレに例えると
分かりやすいんですけども
ジムに行って散々筋トレをしたとします。
そのあと、1週間〜2週間空いて
またジムに筋トレしに行くか？
って言ったら、絶対に行かなくなるじゃないですか…！
もうあんなしんどい思いしたくない！
やればいいのは分かってるけども…！
しんどいから嫌だ〜！
ってなるじゃないですか。
あれと一緒で
0→1を育てるっていうのは
しんどいからやりたくない…！
気持ちになるんですよ。
だから、むしろやり続けていかないとダメなんですよね。
どこかで切ってしまうとそのあとは
もう、しんどいからやりたくない…！
ばかりの思考で気力が湧いてこなくなります。
で、そうなると
今あるものにどんどん固執して
その部分だけで、何とかご飯を食べようとする。
もしそこが通用しなくなったり
自分の身にもし何か起きた時には
全部が崩壊する…！
そういうリスクがあります。
なんだか、脅してばっかりの話だったんですが
はっきり言っておかないと伝わらないのでね。
ある日突然なくなってしまうっていう経験
私も2回くらいありますんでね。
コロナ禍になった時は
中国が全面ロックダウンしたんで
中国輸入でやってた商品の全てが入ってこなくなりました。
これ日本全国、世界中でもありましたけども
売る商品が0…！！
あとは、台風21号でしたっけね？
大阪の方に台風がどーんって来た時に
関西空港の橋が壊れて関空が水没したことがあったんですが
輸入貨物の置き場が全部水没して
うちの商品も全部水没したんですよ。。
全損です…！
荷物全損の上に
飛行機が離着陸もできないから届かなくて
商品が1ヶ月経とうが、2ヶ月経とうが
来なかったっていうことがあります。
度々そういう、どうしようもないことがね
起こったりするんですよ。。
なので、それだけに頼ってると…
ちょっときつい…！ってなります。
特に自転車操業的に回してると無理…！
ってなってしまいますのでね。
収入の柱は2本、3本ってやっぱり
持っておいた方がいいんですよね。
これが駄目なうちに、
こっちで凌いでおくっていうことができますし
で、そうこうして凌いでいる間に
復旧して、また両方の柱でいける！
っていうことができますので！
それがちょっと…
1本足打法になっちゃってるんで
危ないですよ…！
そして、「自分の代わりがいない！」
っていう状態も危ないんですよ…！
というお話です。
これはセドラーさんでも
あるあるなんですけども、
自分の身に何かあったら終わる！
これ本当に全員に言えることなんで
そこまで考えてやってる方って少ないと思いますし
そこまで考えて始められないと思うんで
上手く行った時ほどですね次のことを考える！
自分がいなくても大丈夫なようにとか
これが上手く行かなくなったりしても
こっちで食べていけるように
準備をしておくとか
やってほしいなと思っております！
一つで生活ができるようなレベルの
収入が得られるんだったら
2本目っていうのをできれば作った方がいいです！
1つは十分育っているので、このままでも
ある程度は勝手に育っていきますんで
その間に別のを用意しておかないと。
後で気が付いたら手遅れになってる場合って
まあまあありますんでね。
もっと早くやっときゃ良かった！とか
そういうことにならないように。
ここの危機感っていうのは
常に持っておかないといけないんですね。
よくあるのがね、ちょっと上手く行ったり
大金が入ったりすると、油断して
海外旅行とか遊び回ってたり
ちょっと余裕かましてサボりまくって…
後で大変な目にあって
消えていった方達っていうのが
すごくたくさんいます…！
他には、
楽な方に流れていってですね
初めは大変なせどりとかですね
中古せどりでコツコツやってた方が
買取屋に持っていったり
そういう楽な方の転売行為に走りだして
大きな詐欺に遭って夜逃げしてしまったり。。
そういう方も何人か聞いたことあります。
やっぱりそういう…
より自分がサボるとか
楽な方に行くっていうのをしていると
しっぺ返しがありますよ。
その時に
こっちのねコツコツやってた
せどりっていうのを残しておいたら
そっちで立て直せれたんですけども
こっちを完全にやめて
こっちが楽だからって
全部シフトチェンジして行っちゃうと
駄目になった時に路頭に迷う
っていうことが結構起きますんで。
柱っていうのは何本かやっぱり
残しておかないといけないですし
楽してすぐにお金が入るものではなくて
時間をかけて育てて
ちょっとずつ収益が上がるものを
作っていった方が
長続きします！
で、準備期間が長ければ長いほど
0→1になる期間が
長ければ長いものほどですね
そこから先の
収入を得れる期間っていうのが
すごく長いです！
大変なものほど長続きします！
楽天ポイントとか
買取屋に持っていって
っていうやつほど
一瞬でブームが終わりますよね。
これもう…
皆さん知ってると思うんですけども
上手く行ってる時ほど
失敗してもいいっていう覚悟で
0→1の結構時間がかかるものを
しっかりと作っていくっていうことですね。
そしたら今度そちらが主力になって
長い事ずっと使えるようになりますんで。
割と簡単な転売行為で
グッと伸びていってるっていう
それ自体はいいんですけども
それは他の人がやろうと思ったら
やっぱりできちゃうことなんで
上手いこと行ってる間に
次のことっていうのを、
他の人が真似できないようなところ
っていうのをしっかり作っていく
っていうのがすごく良いんじゃないかな
っていうふうには思います。
っていうことでですね
ちょっとその辺の話も
参考にしていただいて
上手く行ってるときほど
次の収入の柱を作るっていうことですね。
自分の分身を必ず作る！
自分がいなくても
収入が発生するようにっていうことで
事業が回るように、止まらないように！
そこの2つは必ず
必要になってきます！
っていうことで
是非ともちょっと上手く行ってるな
っていう方は、その辺りも参考にして
準備をしていって欲しいなと思います。
