スズキです
最近は発信、YouTubeでは
せどり以外の話をしたり
違う種類の物販（例えば中国輸入）とか
輸出とかそういう発信をしたりしています。
なので、
せどりの細かい話より規模感が少し大きい感じの
話が多くなってきてますね〜
というようなことを言われます。
実は、わざとやっているんですけどね。
細かい話ももちろん大事なんですけどね。
初心者さんはそういう細かいお話は
好きだと思うんですけども
値札の話でいうと、
例えば「ヤマダデンキの値札はここを見ましょう」とか
「ドンキホーテはこれを見ましょう」っていう
値札のノウハウってあるじゃないですか。
これって
言ったところで、、、って話なんです。
というのも
値札の件って、少しせどりに慣れてきたら
何となく分かるんじゃないかなって思うんです。
どの値札が安いか
どういうところを見たらいいかって、
慣れてきたらなんとなく分かるじゃないですか。
値札を見て、
「この値札は安いんだ」って知ったところで、
じゃあ実際に仕入れしますか？っていう話なんです。
例えば、ある商品に安い値札がついていると。
その値段が1個10万円です。
ついているのは安い値札だけど、
実際に仕入れますか？っていう話です。
その商品は利益が1万5000円あります。
安い値札がついていて、1個10万円になっている。
では、せどりの初心者さんが
例えばヤマダデンキの売り場で
その商品を見つけたとして、実際に仕入れますか？
はい、
ほとんど全員仕入れないです。
「そんな高いの無理です」
ってことになるんです。
じゃあ
仕入れが1,000円の商品があります。
200円の利益があります。
その商品が店頭に100個売られています。
調べると、結構よく売れる商品です。
では、その100個を全部仕入れますか？
っていう話です。
はい、
仕入れないです。
仕入れたとしても
だいたい1、2個なんですよね。
1、2個だけの仕入れだと
儲けは400円じゃないですか。
でも、100個全部仕入れたら
儲けは2万円になるじゃないですか。
っていう話です。
もちろんせどり同行の現場では
値札のこととか言いますし教えます。
その値札がどうとか、
ここの売り場のこういうところ〜〜
みたいな話はね。
でも、それって時間が経てば変わります。
値札の表記の仕方って
お店によって半年に1回、
1年に1回っていう感じで
ガラっと変わったりします。
あと手書きの値札も印刷した値札も
電子値札に変わってたりとか
ガラっとルールが変わったりします。
値札とかの知識って、覚えておいて
そのまま来年、再来年も使えるの？
半年後も使えるの？っていうと、
そういうわけじゃないんですよ。
何が言いたいかっていうと
その知識はずっと使えるわけじゃない。
使えるのは、【思考（＝考え方）】だ
ってことを言いたいんです。
さっきの話に戻すと、
10万円で仕入れて1万5000円の利益あります、
でも初心者のほとんどの人は仕入れませんよね。
私だったら、
売れ行きさえ良ければ
全然仕入れますよってなります。
5個あるなら5個仕入れますし
10個あるなら10個いきますとか
100個あるなら100個いきます
という話になります。
結局は物販なので
売れて確実に利益が出るって
分かっているんだったら
仕入れますっていう話なんです。
しかも右から左に流すだけの
商品だったりするわけじゃないですか。
そうやって考えると、
出品の手間もかからないし
めちゃめちゃ楽じゃないですか。
出品にかかる時間も
多分1分もあれば終わりますよね。
だったら仕入れますという話です。
つまり、壁ですよね。
10万円の壁があったり
利益商品が大量に100個あっても
そのまま100個全部いけない
っていう、その壁なんですよね。
結局その壁が邪魔してる状態で
どれだけテクニック的なことや
小手先のことをやっても
大事なその一点が突破できないんですよ。
1,000円の商品が100個あります。
全部仕入れたら10万円です。
それを全部売ったら2万円の利益です。
普通に考えたら2万円の利益は
欲しいじゃないですか。
でも2万円の利益が欲しいっていう前に
10万円の仕入れがある時点で「ウッ」てなるんですよね。
もちろんそれって普通の感覚だとは思うんです。
人によっては5万円でもウッてなっちゃいますしね。
でも、そこが一番厄介なところです。
そういう壁というかブレーキを
早々に突破してやらないとダメですね。
結局、そういった思考が自分の中にある限り
伸びないんですっていう話です。
最近、 ”せどり” より ”物販” という言い方を
するようにしています。
せどりって
差額のあるものを仕入れて
Amazonとかメルカリとかに出して
利益をいくら取れました
という感じの話じゃないですか。
それはただの1個の行為なのですが
”物販”ってなると、それを継続して
ずっと毎日やる必要もあって
来年も再来年もやっていく必要があるんです。
それを考えた時に、
じゃあ年間いくら仕入れをするんですか
っていうことを考えていかないといけないんですね。
自分が欲しい金額、稼ぎたい金額によって
仕入れる額って決まっているのでね。
例えば、
20万円の利益が欲しいんだったら
50万円ぐらいを仕入れないとダメですね。
少なくともやっぱり20~30万は仕入れる必要があります。
それくらいしないと、お金って返ってこないんでね。
1個10万円の仕入れに対して
ビビってたら
結局トータルで
1ヶ月50万仕入れしますよね
っていう話で
だったらそのうちの
一部じゃないですか。
売ったらすぐに売れて、お金が入ってくる
って分かっているんだったら
すぐにやるべきですし
別にそれが家電商品であろうが
なんだろうが今だったら
何でもいいわけじゃないですか。
極端な話、車でもブランド品とかでも
いいじゃないですか。
今だったら円安なので海外に持って行ったら
高く売れるんでね。
シャネルのバッグは昔だったら2~30万で買えましたが
今、シャネルで買おうと思ったら80万〜100万します。
親にもらったシャネルが、親が買った当時は
20万円ぐらいだったもので
そのシャネルを中古屋さんに売りに行ったら
40万円の値がつきました、みたいな
今は円安なので、そんな話があるじゃないですか。
なのであんまり細かい小手先のことばかりやってても
お金って増えないんですよ。
もうちょっと大きい目で見て
ゴールから逆算して考えていかないと増えません。
じゃあ、月にいくら利益が欲しいんですか
っていう話になります。
まずそれが自分の中で定まっていないから
仕入れが10万円ってなった時に
その10万っていう金額に対して
アレルギーを起こして「無理です」ってなっちゃうんですね。
一方で、
月に100万円稼ぎたい
or
100万稼がないといけない
って思ってる人からしたら、
10万円仕入れで1万5000円の利益があって
まあ2週間ぐらいで売れるかな
っていう商品があったとしたら
考える間もなく「ください」ってなります。
っていうかむしろ
「在庫何個ありますか？」って質問に変わりますね。
「他店にも同じ商品売ってますか？」
「他にもこういう商品ありますか？」
っていうことになります。
それだけじゃなくて、
どうやって縦積みしようかな〜とか
ネットで同じ商品が同じ値段で売ってないか調べたりとか
そういう思考になるんですよね。
10万仕入れの時点でアレルギーを起こして思考停止するのか
そこから前に進んで、どうやって同じ商品かき集めようか
考えられるかっていう、そこが伸びるか伸びないかの差です。
自分がいくら欲しいのか？
いくらを目標にしているのか？
というところで変わってきますんでね。
たとえば、
1ヶ月に1万円の利益が欲しい
5,000円の利益がほしい
というような目標を持っているのであれば
多分アレルギーを起こして、無理ですってなります。
利益が取れる商品がたくさん山積みになってても
2,3個だけで「もういいです」ってなっちゃう。
でも、
50万100万とかそういう大きな数字を
見ている人であれば
考えるまでもなく「全部行く」っていう
そういう思考になります。
プラスして
「他にもないのかな」
「他の店にもないかな」
「バックヤードにまだ在庫ないかな」
といった思考にもなります。
そして、直接店員さんに聞いたりできるようになります。
そこで、だいぶ変わります。
だから【値札の見方知ってるかどうか】
ってことよりも
【もう一歩踏み込めるかどうか】っていうことが大事です。
自分がいくら欲しいのかがきちんと決まっていて、
そこからもう一歩踏み込めるかどうか、です。
物販って考えた時に、
そういう商品を安定して仕入れる為には
どうしたらいいのかっていうのを
考えるわけなんですよね。
そうなってくると
やっぱり店員さんとの会話が始まりますよね。
「こういう処分って定期的にやるんですか？」
「するとしたらいつぐらいにやられるんですか？」
って聞いたり
「今ってセールなんですか」って
情報を得ようとしたり。
あらゆる情報を得ようとして
できるだけ頭を使うようになります。
再現性を上げるために。
そうなると、
おいしい商品見つけた
↓
次にもう一回こういう商品を仕入れる為に
どういうことをすれば再現できるだろうか？
という思考になります。
物販というのは半年後も
来年も再来年もやるものなので
その時のラッキーパンチで
終わらせるわけにはいかないんですよね。
あぁラッキーだった、良かった〜
で終わってしまったら
ただの小遣い稼ぎなんですよ。
小遣い稼ぎで終わりたくないんだったら
どうやって再現させたらいいんだ？
って考えることが必要になってきます。
もし同じことを100回繰り返すことができたら
利益150万とかなりますよね。
じゃあ100回同じことを繰り返すには
どうやったらいいんだろうか？
っていうのを必死になって考えるわけです。
そこの思考ですよね。
もうハナから無理ですとかね
怖いんで3つだけにしておきますとか
そういうことを言ってると
もう再現しないんですよね。
たとえ、その後同じような状況になったとしても
また「3つしか買わない」とか
下手したら「仕入れない」っていうような
逆の思考になってしまうんですよね。
どういう思考かっていうと
「こんなにたくさんあるっていうことは
値崩れするんじゃないか？」
「値崩れに遭いたくないから
自分は仕入れない方がいいんじゃないか」
っていう、全て仕入れない思考に
入っちゃうわけないですね。
ってなったら
物販としてスタートすら切れないです。
そうではなくて、
いかに再現させるか
その案件をもう一回取るために、
ラッキーパンチを案件に変えるために、
どうしたらいいかっていうことを
考えるわけなんですよ。
こういう話をしていると
フォロワーさんやコンサル生さんから
最近せどりの話しないですね
みたいなことを言われちゃうんですけど
せどりの話ではあるんですけど
せどりからさらに先に進むためには
こういう考え方しとかないと
進めないんですよっていうことを言いたいんです。
多くの人は、
いい商品が見つかりました
↓
ラッキーでした
ということで終わるんですね。
それ、実はラッキーじゃないっていうことです。
起きている物事は必然なので、
なぜそれが今起きているのか？
っていうことを考える。
そして、
「これってもしかして全国で同じことが
起きているのかな」とか
「ヤマダデンキ以外で
例えばケーズデンキでも同じことが
起きているんじゃないか」とか
他のショッピングセンターでも
同じことが起きてるんじゃないか
ネットでも起きてるんじゃないかとか
そういう商品あるんじゃないか
そういった思考を拡散して
考えていかないといけないんです。
上手な人なんて、
そこから発展させるのが上手なので
一つの店舗で見つけたら
他の店舗を探りますし
ネットでも探ります。
あといわゆる系列店と言われる
お店もありますよね
例えばビックカメラだったら
コジマ電気とか
ソフマップとかっていうのも
系列店ですよね
同じ会社のグループ会社なので
系列点ですし同じジャンルの商品を取り扱っています。
例えばスポーツ用品店で
ゴルフクラブがめちゃめちゃ安く
処分されていると。
こういったこともよくあるんです。
ゴルフクラブ1本5,000〜1万円利益でしたってね。
ライバル少ないので結構やりやすいんですけど
じゃあ他のスポーツ用品店や
違う会社のスポーツ用品店でも
処分してないかっていうことを考えるんです。
大体カタログの入れ替える時期って一緒なので
他のところ行っても同じことがあったりするんですよね。
もちろん早い者勝ちなんで、
一気にガッて回収してしまう
っていうそういう思考が
大事になってくるんですよね。
だから値札がどうとかこうとか
というのは一つのきっかけに
過ぎないんです。
それで、その安い値札を見つけた時に
あなたはどうしますかっていう話です。
そして、同じようなことを
今後再現させるために
再現性をアップさせるために
どうしていくのかという話です。
こういった思考がないと
本当に1発屋で終わっちゃうんで。
せどりを教え始めたばかりの
初心者さんが一度ラッキーパンチでガッと
利益取れましたってことがあっても
翌月からはドンと成績が下がったりするんです。
これは結構よくあるんです。
それでその初心者さんが言うことが
「先月は良かったんですけどね」とか
「先月はすごく売れたんですけど今月全然ダメで」
っていうことをよく言うんですね。
これはもう再現性がないっていうことの
裏返しです。
じゃあもう一度再現させるために
どういう行動を取ったの？
再現させるために何をしたの？
っていう話なんですよね。
もちろん、本当にラッキーパンチってありますよ！
ありますけども、それをラッキーパンチのまま
終わらせないためには
どうしたらいいかということを
考えながらやっていく。
それを考えることができる人は
ものすごく上達します。
正直もうあまり教えることないな
っていうぐらい
自分で勝手にどんどん成長していきます。
これができるようになるには
やっぱり訓練が必要です。
そのためには思考停止をさせないこと。
例えば
仕入れ単価5万円、高いからやめておこう
とかね
100個あるから値崩れするかもしれないしやめておこう
とかね
そういう何かにつけて
仕入れないでおこうっていう思考じゃなくて
とりあえず
1個チャレンジしてみよう！
たくさんあるし大量に買ってみよう！
っていう
まず失敗を恐れずチャレンジすること。
たとえ失敗したとしても
何で失敗したんだろうっていう理由をいっぱい
考えるようにしていたら
次は失敗しなくなりますのでね。
そして再現性を上げるため
失敗の確率を減らすっていうことも次からやれます。
うまくいったらうまくいったで
これはもっとたくさん
仕入れできたんじゃないかとか
もっとたくさん仕入れる為には
どうしたらいいんだろうか
ということを考えてやります
物販上手な人って
そういうことを考えて
結局最終的に
案件というのを取ったり
業者さんからガサッと仕入れたり
その商品を誰よりも早く
たくさんかき集めて
みんなが知らない間に
大量に持ってるっていうこともやります
稼いでる物販の事業者というのは
みんなそういうことやります。
最終的には
自社商品を持ったりとかですね
日本だけで売ってたら
もったいないなということで
海外に売ったりとか
規模を大きくしていくんですよ。
なので、私がするお話も
ちょっと大きくなっちゃうんです。
ということで、
利益が出たっていう商品のきっかけから
どんどん膨らませていくっていう
思考法でございます。
多分どのビジネスでも
一緒なんですけども
普段お勤めのお仕事でも
多分同じようなことを言われたり
同じような考え方でやっている
とは思うんですけどね
いざせどりでやると
その場だけで終わっちゃうってことが
すごく多いのでね。
普段の仕事と同じように考えた方が
いいんじゃないかなと思います。
ここをしっかりと身につけて
再現性を上げるということ
ちょっと意識してやってみてください。
