こんにちはスズキです！
今回は…
せどりはステージによってやることが変わります！
というお話です。
自分の中では
せどりにはステージが5つぐらいあって
どのステージにいるかによって
やるべきことが変わると思ってます。
戦略っていう感じですね。
その5つのステージはこちらです。
⚫︎ステージ1
・せどり初心者～月商100万円
いわゆる副業とか
せどり始めの方がこれにあたります。
⚫︎ステージ2
・月商100万円～200万円
せどりに慣れて
そこそこ稼げるようになってる方
⚫︎ステージ3
・月商200万円～
月利じゃなくて「月商」という言い方を
あえてしています。
⚫︎ステージ4
・専業・独立した方
専業っていうかせどり経て独立された方ですね。
⚫︎ステージ5
・物販事業者
せどり含め、せどり以外の物販で生計を立てている
もしくは人を雇ったり会社としてやっている
この5つのどこを目指すかで
やるべきことが変わってきます。
⚫︎ステージ1：せどり初心者～月商100万円
⚫︎ステージ2：月商100万円～200万円
⚫︎ステージ3：月商200万円～
⚫︎ステージ4：専業・独立した方
⚫︎ステージ5：物販事業者
今、せどりをやり出してたり
「これからせどりをやろうかな？」
って思っている方は、どこを目指すかで
最終着地点というのが変わります。
これは本当の話で
「月に5～10万円ぐらい稼ぎたいな」
っていうそこがゴールだったら
そこがゴールになりますんでね。
そこに到達すると、それで終わります。
物販事業者までしっかり考えていて
最終的に法人化するって考えてやっていくと
そこを目指してやります。
で、きちんとやれば辿り着きます！
ちなみに私は
最初から法人化を目指して
やってました。
なので結果、
物販事業者として9年ぐらいやってます。
まず、どこのステージに立ちたいかを決めます。
そこが決まったら
「じゃあどうするか？」という
具体的な話をしていきます。
⚫︎ステージ1：せどり初心者～月商100万円
ここが一番大変です。
ここまでの立ち上げの段階というのが
0→1っていう作業なので、
1→100まで持っていくより
0→1の立ち上げる方がより大変です。
まず何もないところから、
形にして利益を生むということになるので
精神力、労力、勉強がすごく必要になります。
そして、覚悟も。
本当にすごく大変なので
ここの段階で、9割が脱落します。
もちろんどんなことをやってもですが
せどり以外のどんな世界でも
例えば筋トレとか、そんなのも
ほぼほぼ続かないじゃないですか？
私は筋トレを4年ぐらいやってますけども
聞いてると、日本で筋トレを習慣的にやっている方
っていうのは、5%以下らしいです。
ほとんどの人がジムに通ったとか
会員登録した経験はありますけども
結局、続かないっていうね。
まあ大体、ほぼ全員辞めてるっていうことなんですよ。
なので、そのステージ1というのが
一番大変なんですね。
そこを踏ん張ったら
2→3っていう世界が見えてくるんで、
いかにそこで踏ん張るかっていう話ですね。
せどりを
「初心者から月商100万まで」でやることは
まずは、店舗せどりから！
そんなに資金ない状態から
始めると思いますので、
まずはその資金の様子を見ながら
コツコツやる、ということですね。
オススメはやっぱり
何回も言ってますけど
中古せどり
です。
理由は、やっぱり仕入れが安いからです。
そして利益率が高い！
いきなり大量に仕入れたり
そういうスキルって、
始めたばかりの方は難しいと思うので
まずは中古品をコツコツ売って
確実に利益を積み重ねる。
それで経験を積むっていうことですね。
手元の資金をショートさせない！
これが大事です。
今までコツコツ貯金してきたお金の一部で
せどりにはこれくらい使う！
と決めた金額だとは思うんですけど
はじめってそんなに使える資金はないと思うので
そこをいかに失ってしまわないように丁寧に育てる。
その感覚を身につけるということですね。
はじめは、Amazonの販売用のアカウントが弱いので
ライバルから先に売れていきます。
長年やっているアカウントが
どうしても強いのでね。
売り方も上手ですから、どうしても
そういう方たちのアカウントが先に売れていきます。
自分が売れるのは
そういう方たちの後ぐらいだなと
思っておいた方がいいですね。
まだ販売に慣れてないんですし。
中古品の販売にしてもですね
商品説明文の書き方であったり
写真の撮り方がまだまだ下手くそというか…
不慣れでよく分かってない状態でスタートすると思います。
慣れている人は、流れ作業のように
ポンポン出品するんですが、
同じように初心者の方がするのは
なかなか難しいと思うので、
そういう方達の後に売れていくという形ですね。
アカウントが弱いので
購入されにくいっていうハンディがありますから、
最初は焦らず丁寧にやること！
ポイントは、必ずKeepaのデータと
Amazonのライバルの数を確認すること。
ライバルがどういうふうにしているか。
中古だったら、商品画像を載せているかとか
商品説明文を載せているかとか
いくらで売っているかっていうのも
丁寧に見て判断すること！
・Keepaのデータ
・Amazonのライバルのデータ
これを確認してから仕入れてください！
新品だったら、Keepaだけでもいいと思うんですけど
中古せどりをする上では
両方必ず見てやるようにっていうことですね。
そして、
いきなり無理をしないこと！
利益出そうだからって闇雲に積まないってことです。
これで離脱したり、一発KOされちゃう方って
結構いますので、初心者は無理をしないこと。
必ず、手持ちの資金内で仕入れをする。
必要以上にクレカを切らない。
それから、確実に売るということ！
＝売れるものを仕入れること
売れるものというのは、
回転の良いものですね。
スピーディーに売れていく商品・商材を
仕入れるということですね。
これもすごく大事なんことですが
焦らないこと！
初心者さんあるあるなんですけど
1週間ぐらい売れないとね
めちゃめちゃ焦ってくるんですよね。
仕入れたものってそんなに都合よく
すぐ売れないですからね。
1カ月後にポンと売れたり
2カ月後にポンと売れたりするのが
当たり前なんでね。
初心者さんで
仕入れた商品が5個しかないっていう状況だったとします。
で、その5個しかないうちの4つが
残っていて商品が動かない
っていう状態だと
気になってしょうがないんですよね。
でも、慣れてる人っていうのは
数千アイテムを出品しているので
どれが売れていて
どれが残っているかとか
いちいち覚えていられないです。
月に1回ぐらいデータを見て
確認するぐらいなんです。
でも初心者さんって、
ちょっと単価の高いものを仕入れると
それが1日、2日売れないだけでも
やっぱドキドキしますよね？
なので
「全然売れない！」っていうふうに
思っちゃって焦ってしまうんですけど
そんな都合よく3日や4日でモノって売れないんで。
普通は1週間、2週間〜1ヶ月とかかけて
売っていくっていう感じなんで、
売れないっていう判断が早すぎることがあります。
つまり、焦りすぎなんですよね。
ただでさえアカウントが弱くて
どうしても売れるのには時間がかかるので
そこは「じっくり待つ」っていう心構えを
最初からするようにしておいた方がいいですね。
売れないという焦りよりも、
まずはストア評価とか販売実績を
コツコツ積むっていうことが大事です。
「いきなり利益を稼ごう」
「お金儲けをしよう」
みたいに
ガツガツしすぎない方がいいです。
最初からそういうふうに思っちゃうと、
たぶんメンタルやられちゃうのでね。
それよりも
・アカウントを育てる
・自分のお店を育てる
っていう意識をまず持ってください！
これはせどりだけに言えることではなくて
何をやってもそうなんですけど、
まず自分の店の評価を集めるということですね。
利益を上げる、売り上げをバンバンあげる
っていうのは、その後のお話です。
まずやるべきことは
・出品に慣れること
・仕入れに慣れること
・手持ちの資金内でしっかりと仕入れて売ること
・このサイクルを覚えること
・アカウントを育てること
ここをちゃんとやってほしいな
というふうに思います。
そして、出品し始めると誰もが遭遇しますが
出品制限って大量にありますのでね。
最初はワンクリックで
解除できるものも多いですけど
書類を出さないと解除できないものもあります。
こういうことから
徐々に慣れていくこと。
また出品制限も焦らずに
一個一個解除していくっていうことです。
それをやっていかないと
大きな売り上げにつながらないので。
こういう細かな作業が
始めたばかりの頃は先に発生します。
なので、
いきなりお金を大量に儲けて〜
とか
せどり始めたからボロ儲け！
とかっていうのは、無いのでね。
何事にも順序がありますから、
焦らずに、まずコツコツやっていくことが大事ですね！
特に低資金の方は
・お金になる or ならない
・中古せどりでコツコツ出品して売れるという喜びをかみしめる
というような感じでやっていっていただきたいなと思います。
ただでさえ少ない資金を
いきなり無理矢理使っちゃうと
ギャンブルになってしまいます。
ギャンブルではなくビジネスなんです。
ビジネスというのは
投資してリターンを受けるものです。
少ない金額の投資だったら
リターンももちろん少ないですから
金額のことを考え過ぎると
お金が増えないことに対するストレス
ばかりかかっちゃうんでね。
それよりも
物を仕入れて売れた！という
その商売の基本的なところの
楽しさ・喜びみたいなことを感じて
楽しんでやるっていうのが
まず先かなと思います。
それを半年、1年ってコツコツ
やっていくと
いつの間にか、そこそこ資金は
増えていきますので。
何度も言いますが、
いきなりどんと増えませんから！
まずはコツコツやるっていうことが重要です。
ちなみに
はじめのスタート時点で
資金が少なければ少ないほど
このステージ1の期間って
めちゃめちゃ長いです…！
例えば
500万円持っています
or
1,000万円持ってます
という状態で、せどりを始めますってなったら
もはや、せどりしなくてもいいんです。
業者一括買いとかでも良いんですよ。
それを右から左で流しておいたら
普通に利益が出ますんで。
なので、極論を言えば
資金さえあればステージ1自体を
すっ飛ばすことも可能なんですね。
低資金であればあるほど
ステージ1の期間がめちゃくちゃ長いので大変です。
なので、他の人と比べたりしちゃうと
例えばXを見てせどりでばんばん稼いでる人や
どこかのコミュニティー・コンサルに入って、
先輩方がバンバン稼いでいるのを見ると
心が折れやすい時期でもあります。
どんなことでも、「立ち上げ」って
一番大変でとてもしんどいです！
乗り越えるコツっていうのは
①とにかく、深く考えないこと！！
②人と比べないこと
③やるべきことを淡々とやること！
そうしていると、気づいたら勝手に伸びていきます。
ちゃんとやって実力がついたら自然に伸びていきます。
人と比べるより、昨日の自分と比べる！
「自分の実力をつける」ということに
フォーカスすることです。
お金はもう後から増えてきますから
一旦お金のことは忘れましょう！
最低でも半年は、覚悟を決めてやる！
もう一つ言うと、
資金が少なければ少ないほど
ステージ1の期間は半年では済まないです。
1年〜2年ってかかってくるので、
本当に覚悟してやるように！
これが習慣になって「お金」というより
物販をやるっていうこと自体が
単純に「楽しいな♪」という状態になったら
あとは勝手に伸びていきますんでね。
その状態になると
仕入れのスキルがついてたりとか
販売のスキルがついていたりとか
見ただけで商品の知識であったり
販売価格が大体分かるようになってます。
そして、アカウントが育ってきているので
売れるのもそこそこ早くなってきます。
つまり、売れやすくなっている状態です。
そうなると、すごく楽になります！
ここまでくるには、しばらく大変な時期が続くんだ
っていうふうに思っておいてもらったらいいです。
でも
油断すると、ステージ１のまま止まってしまって
そこにずっと滞在してしまう人がいます。
”せどらー”と呼ばれる人の大半が
ステージ１にいます。
9割以上、ここのステージ1
の状態にいるんじゃないかな？
ステージ1を突破しないと
本当の意味で
「せどりが稼げる！」とか
「せどりでお金が増える」っていうことを
体感しづらいんじゃじゃないかなと思います。
⚫︎ステージ2：月商100万円～200万円
この辺りが安定してくると
月に数十万というお金
多くて30万40万とかですね
という利益が残るようになります。
経費を引いても20万円〜30万円となります。
利益率が高い仕入れをきちんとやっていると
利益がしっかり残るようになってきます。
で、このステージ2でやるべきことは
・店舗とのつながり
・情報収集
このあたりを意識してやってみてください！
開店セールとかのイベント事ですね。
これはチャンスがあれば行くようにして
売上げの山を作る！ということです。
そういったイベントでガッと一回で稼いじゃう
っていうことが必要になってくるステージですね。
あとは、せどり自体には慣れてきていると思うんで
闇雲に店舗に回らないようにしてください。
きちんとルートを組んで、
そのルート通り淡々と回る
っていうことですね。
記録をちゃんと付けること！
今日のルートがどうだった？とか
こっちのルートがどれぐらい取れたか
っていう記録をちゃんと残していく癖をつけてください。
つまり、ルートの精度を上げるということですね。
もう、店舗で値札を見てどうこうっていう
レベルではないんです。
効率よくいかに回るか
いかにルートを組むかというところの
話になってきますからね。
ルートの計画をする→その通り回る→振り返る→記録する
こんな感じで
仕組み化して、淡々と繰り返すこと。
これができれば安定してきます！
あとは
ずっと店舗せどりばかりしてても
しょうがないのでね。
（車の運転ってめちゃくちゃ時間取られますから）
電脳せどりをする癖を
このステージ2辺りから
つけていった方がいいかなと思います。
電脳せどりは、多少資金要りますから。
早い者勝ちなんでね。
あんまり低資金とか初心者のうちから
やるもんじゃないんですけども
この辺りから電脳せどりを
少しずつやっていって、ネットから仕入れて
お店に行かなくていい状態を作ります。
そして自分の時間を作ること！
この段階で、もうゴールだ！
っていうふうに決めている人は
その売り上げをずっとキープすることですね。
毎月150万円だったら
150万円を売り続ける。
そうしたら、一定の在庫数が
毎月きちんとあって、
一定の売り上げがあって、
一定の利益が入ってくるということで
大体固定の収入みたいなのが
毎月入ってくるようになります。
もし、それ以上稼ぎたい人は
仕入れをもっと増やさないといけないので
この段階で「お金を稼ごう！」
とかって思うよりか、
得た利益を全部仕入れに突っ込んで
売り上げを増やすようにしてください。
仕入れを回すように
仕入れのスキル・量というのを
意識してやっていって欲しいなと思います。
そうすることで
次のステージに上がっていきます。
長くなりそうなので、
今回はPart1とさせてもらいます（笑）
次回は
⚫︎ステージ3：月商200万円～
⚫︎ステージ4：専業・独立した方
⚫︎ステージ5：物販事業者
について、お話したいと思います。