スズキです
今回のテーマは
せどりで独立したい方へのメッセージ
を話していこうと思います。
色んな事情があったり
動機があって独立したいって思う人もいると思うんですよ。
実際、今年に入って2人のコンサル生から
年始の挨拶で「独立します」という連絡をいただきました。
会社を辞めて独立するみたいですね。
そのうち、1人が月利60万円以上平均でずっと超えてきている方で、もう1人が100万円突破している方です。
ぶっちゃけサラリーマンやってる
意味がないから独立されるっていうことで。
既にもう本業より稼いでるような状態の方達で
その方達が独立するっていうことですね。
私が言いたいのは、
独立するには稼いでいないとダメかどうかっていうのは
あまり関係ない！
ということです。
中には全然稼げていないのに
独立しちゃう人っていうのも結構いらっしゃって。
勢いでやっちゃう方
もしくは
きちんと数字を出してから独立する方
分かれます。
それ自体は、どっちでもいいかな？と思います。
たとえ5万〜10万しか稼げていなくても
「今すぐ独立したい！」とか
「独立しないと気が済まない！」ぐらい
「やる！」って決めてるのであれば
別にいいかなと思います。
ただ、いくら稼ごうが、そこまで「やる！」
って思いが強くなかったり、
どうしても独立しないといけない理由がない場合は
本業を別に辞めなくていいのかなと思います。
これは本当に、自分のモチベーションの問題で
「自分がどのステージに立ちたいか」っていうところが
しっかり見えているか見えてないか
っていうところが大事ですね。
稼げている・稼げていないってあんまり
大した問題じゃないんです。
特にせどりで言うと
やったらやった分だけ入ってくるので
本業が邪魔してせどりの時間が取れないという場合は
その時間は全部取っ払ってせどりに充てたら
もっと稼げるという可能性がありますし
逆に本業がかなりゆるくて、いつでもせどりの時間が取れて普通に稼げている状態だったら
本業でお給料をもらえて安定してるんだったら独立はしなくても良いのかなっていうふうに思ったりします。
なのでそこは自分がどう思うかというところが重要です。
私が強制してるわけでもなければ
何かを言っている訳でもないんですが
ただ、独立する方っていうのはやっぱり
どんどん出てきますよね。
で、そういう方達に対して
いつも言ってるのが
「金持ちになりたい」と
そういう野望があるんだったら
サラリーマンでいる以上はその道はない！
と伝えています。
これもう全員気づいてると思うんですけど
雇用されて給料をいただく立場である以上は
成功して・・・とか
お金持ちになって・・・とか
自分で考えて自分で行動して
自由に自分がやりたいことをやる
ということからは、やっぱりかけ離れてしまうので。
不可能に近いですよね。
勤めてて出世して、
稀に会社がどーんと大きくなって
報酬がどーんと出る会社であったら
別かもしれませんけれども。
今の時代はあまりないですよね。
勤めながらお金持ちになるって
すごく狭き門というか。
そういう状態だと投資とかを裏でこちょこちょやって何十年もかけてっていう感じになるとは思うんですけども。
多分それだとあっという間に歳をとって老人になってしまうので
もし独立したいんだったら、早い方が良いかなと思います。
明日になれば、1日歳を取りますし
明後日になったら2日歳を取りますんで
それはいつも言うようにしています。
あとはですね
労働というところなんですけれども
自分一人でせどりやっている以上は
「労働収入」になります。
もちろん会社員で雇われて働くのも
「労働収入」なので同じなんですよね。
そこから
「労働じゃない収入」に持っていく。
つまり、人を雇って出品をやってもらうとかです。
商品を仕入れに行くんじゃなくて
商品の方から来るような流れを作るとか
そういう案件を作るとか
自分が動いて
例えば、車を運転して仕入れに行った後
自分で出品作業をしてっていう
「自分が労働をして稼ぐお金」
ではないお金の稼ぎ方っていうのを
独立するんだったら1年以内に作っていかないといけない！です。
もしくは「半労働」ですね。
半分ぐらいは自分でやって
半分ぐらいは人に任せる
っていう感じでやっていかないと
独立した意味があまりないかな…？
と思います。
結局、労働するフィールドが
変わるだけで大変ですよね。
これも何年も言い続けています。
せどりだけで独立するっていうのもはじめはいいんですよ。
せどりしかやってきていないと思うので、
せどりでまずは、ドーンと結果出して
そして独立するっていうのはいいと思うんですけど
1年以内にせどり以外の収入の柱をもう1本作らないとそのまま同じ状態が続いてしまって
結局は労働のフィールドが変わっただけでずっとそこのせどりっていう労働の世界をずっと走ることになります。
その世界では止まっちゃうと収入が途絶えてしまいます。
誰かがその分を保証してくれるわけもないので
止まれないんですよね。
もし、病気や怪我
車の運転での不慮の事故とか
何かあった時に、下手したらその時点で
終わってしまう可能性があります。
そこのリスクをあまり甘くみない方が良いです。
ここ結構うるさく言うようにしてます。
このリスクについてかなり言ってるの多分私ぐらいかなと思うんですよ。
あくまでもせどりは「労働」なんで
自分が何かあった時に
収入途絶える可能性があるっていうことは
独立とか考えてるんだったら明確に
ビジョンを持っておかないといけないですね。
そのビジョンを持たずに独立するっていうのは
やめておいた方がいい、ということは言うようにしてます。
その次の準備っていうのをちゃんとした上で、もしくは頭の中で考えた上で独立するんだったらありかな？と思います。
私の場合は
せどりしながら情報発信とかして
他の人にせどりについて教えたりも同時にしてましたし
中国輸入も始めていたので
収入の柱っていうのを2本〜3本目まで作りにいってました。
その状態で会社を設立したので
すでにその時には、中国輸入についても人にちょっと教えたりしてたので
細かい収入の分を入れると、収入の柱は
多分4〜5本ぐらいあったように思います。
なので、独立して1本でやっていくって
めっちゃ危ないです。
人間って1本足じゃ歩けないですよね。
足が2本あるから走ったりジャンプしたりできますよね。
1本と2本って、それぐらい違うんです。
こういう話をコンサル生にはめっちゃしています。
このポイントが安定するかしないかというところの大事なところだと。
せどり1本だとやっぱり何かあったら
倒れて終わるけど、もう1本何かあると倒れても支えてくれるんです。
本業しながら副業でせどりをやるというのは
そういった意味では安定しているんですよ。
何なら別にせどりなくても食べていけるじゃないですか。
それを取っ払ってせどり1本ってなると、
大至急せどりでその分補わないといけないことになります。
せどりが本業になったら、せどりの柱というのを分厚くしようとして、すごく頑張るんですけど
もちろん、せどりの柱っていうのは
生活できる分の収入を得るために絶対やるべきですし、
やらないと生活成り立たなくなるので
ちゃんとやった方がいいんですけど、
せどりだけを太くするんじゃなくて
2本目の柱を作る
ということを念頭に置いておいて欲しいです。
中には種を植えて水を撒いてっていうところから
始まる人もいるとは思うんですけども
1年かかろうが2年かかろうが
それでも絶対やった方が良い！です。
実際にやった方は経験があると思うんですけど
やっていなかった時のことを今想像すると
めっちゃ怖いんですよね。
「やっておいて良かったな…！」
って絶対思いますし、
もしやってなかったら
今もずっと日本中遠征して車を運転して
仕入れて出品して、せどりしてたのかと思うと
やっぱり…ちょっとゾッとしますね。
「せどりだけで独立」
っていうことを考えたら、まずそこから入りますよね。
なので、我々がゾッとするような状況に
1回身を置いてしまうわけなんで
それを「怖い」とか「やばい」とか
「リスクあるな」というふうに
思えないと、次の行動できないししないですよね。
リスクを持ったままずっとそのままいっちゃう。
で、ある日突然、運転してて
事故りました！車も破損しました！とか。
下手したら運転免許がなくなりましたとか
足の骨を折って入院しました！とか
そうなった場合に、収入がストップしますよね。
その時、家族がいる場合は
「うわ…！どうしよう…？？」って
絶対になると思うので
そうならないためにも、
（もちろん日頃の運転を気をつけたりとかは当然として）
無茶なことはせずに、せどりをしながら
もう1本目の収入が得られるところを早く見つけて作るっていうことですね。
小さくてもいいんでね。
少しずつ育てていけばいいのでね。
育てるためにはまず種蒔いて
水をあげるところから
始めないといけないんですけど
それって早くやっておかないと
1日でも遅れると全部後ろ倒しになってしまって
実現が遅れるんですよ。
だから、そのリスクをずっと背負ったまま
年月だけが経っていく、という感じになっちゃいます。
そうすると、
今度は逆に「せどりしかできない」という状態になります。
新しいことにチャレンジできない
↓
むしろ、せどりに追われて何もできない
↓
行動が変わらない
という状態になってしまいます。
その状態こそ結構きついんで
できれば2本目を作るっていうことを
早めにやって欲しいなと思います。
あとはね、何回も言ってますけど
資金の問題です。
物販で独立する以上は
必ず融資を引っ張ってください
というのは言ってます。
お金借りなくてもせどりはできるだろ…
というような意見も様々あると思うんですけど、
独立ってなると話は別です。
副業の方は融資引っ張ってとか
しなくていいと思うんですよ。
でも、もし独立してせどりで食べていく
ってことだったら絶対融資は必要！です。
何でかというと
「商売」っていうのは
独立して
ビジネスとしてやっていく
っていうことですよね。
自分のお金でやるものではないからです。
ここの認識が間違っている方がすごく多くて。
自分のお金でビジネスはやったらダメなんですね。
逆にもっと直接的な言い方をすると
自分のお金を使っているようじゃダメなんですよ。
それは貯蓄っていうか貯金ですよね。
それって自分や家族を守るために
置いておかないといけないんですよ。
でも、商売っていうのは他人資本でやるものなので。
自分のお金は自己資本。
ビジネスでは他人資本。
もちろん、自己資本も多少は入れます。
入れますけど、全額は入れないですよ。
たとえば、
ラーメン屋さんや美容室とか
何かクリニックを開業するって時に
自分の貯金を全額はたいて
やる人いないですよね。
街の美容師さんとかに
聞いてみてもらったら
良いんですけど
美容室で独立する時
自分で貯金を作って
それでやりますか？という話です。
絶対やらないですよね。
まず借り入れをして、それで美容室を作ってそこからちょっとずつ返しながら美容室を経営するっていうのが
ほとんどそのスタイルだと思うんです。
ラーメン屋さんとかね、飲食店でも同様のスタイルだと思うんですけど
自分の貯金を全額貯めて大事にはたいて、それで商売を始める人ってせどりぐらいなんですよね。
逆にせどりって
美容室とかラーメン屋に比べると
初期費用は少ないんですけど
仕入れる費用って
桁違いにでかいんですよね。
ラーメン屋さんで
月商数百万ってなかなかいかないと思います。
いっても100万とかだと思うんですが
せどりやってると普通に月商数百万って
いったりするじゃないですか。
そうなると年商数千万になりますよね。
（下手すると年商が億ですよね）
それ、本当に自分のお金
自己資本だけでやりますか？という話です。
めちゃめちゃ危ないです。
必ず資金不足になります。
どういうことかというと
ビジネスを大きくしていくために
仕入れを増やしていったり
案件を手がけたり
自分が労働しなくていいように
仕組み化していく
ということをしていると、必ず資金不足になります。
なので、それを補うために
借り入れをする、融資を受ける
それを何回か繰り返して
大きな金額っていうのを
きちんと置いておくということです。
商売の基本って
運転資金2カ月分
できれば3ヶ月分というのを
横に置いておかないといけないんです。
だから月商300万とかで行くのであれば
その2倍の最低600万ぐらいは横に置いておかないといけないんです。
多分、独立する人はそんなに手元にないですよね。
600万〜1,000万とかを余裕資金として置いておけるっていう人
ほとんどいないと思うんですよ。
なぜなら、そうなる前に独立しちゃっていると思うので。
だからそれを全部使ってということになっちゃいますよね。
それは自分の自己資金として
置いておかないといけないので、
その分を銀行から借り入れして
その分で運用してビジネスをしていくってことですね。
その後、実績を出して借り入れを増やして
どんどん分厚くしていく、ということです。
それをやらないといけないです。
物販って、仕入れに並外れた代金を使います。
物販なので、最初は仕入れから入りますから。
つまりお金が先に出ていく、ということです。
物を買うところから、
仕入れるところからがスタートです。
そこに利益を乗せて売って利益を出す
ということなので先に仕入れ代金が必ず発生します。
それも結構な金額が。
だから、必ず資金不足に陥りますので
融資っていうのは必ず受けて
手元の資金を厚くするということを
できれば2カ月分の売上代金ぐらいは
手元に置いておくということがとても大事です。
多分ここまで理解していて
独立する人って、ほとんどいないんですよね。
もう勢いで「エイヤ！」といってしまう人がほとんどなので。。
で、その後に「さあどうしよう…」「どうしたらいいですか…！」って
なるんですね。
なので、先にこういうことを知っておくと
独立した時に全然違います。
あとは、場所の問題もありますね。
せどりで独立した場合は
はじめは、自宅が作業場っていうか職場になると思うんですけど。
スペースが広かったらいいんですけど
大体の場合はそうでもないですよね。
そして家族がいる場合は、
間違いなく家族に迷惑がかかります。
独立して、せどりで食べようとすればするほど物量が増えます。
物の出入りが増えるので
出し入れする際の物音であったり梱包材のゴミとかでも増えます。
自分の家族やご近所さんとか色んな方に
結構な迷惑かかっちゃう機会も多くなります。
お住まいがマンションである人はエレベーター塞いじゃって
迷惑かけたりする可能性もあると思うんですけれども。
せどり1本ってなった時に
結構、電脳せどりなんかやってると
荷物が頻繁に届くのでしょっちゅう
インターホンを押されて荷物が来て…とかでね
ストレスがかかります。
これって本当にバカにならないんで
1日も早く環境を整備しないといけないんです。
極力そういう状態にならないように
場所を別で借りるとか
自宅とは別に、職場としてできれば構えた方が
いいかなというふうに思います。
これも早くやっておいた方がいいかなと思います。
独立したらやること
・環境整備
・融資を受ける
・自分が労働しなくてもいいように仕組み化する
（収入の柱を増やす）
これらを早くやっていくということです。
色々考えていくと、
せどり以外で
やらないといけないこと、やることたくさんあるんですよ。
それこそ場所を借りたいと思ったら
物件探しに行かないといけないし。
お金借りるんだったら
銀行行ったり、借りるための資料を作ったり
用意しないといけないし。
人を雇うんだったら、
募集媒体に掲載したり
面接したりとかですね。
そういったことが全部必要になるし
人を雇って仕事をお願いするのであればマニュアルを作ったりもしないといけないですしね。
そんなことをしていたら、せどりやる時間も削られます。
はじめは減っちゃいますね。
でも、こういう一切合切面倒くさいからやりたくない…
自分だけで…ってなっちゃうと
また結局、元のせどりだけになっちゃうんで。
だからこういう面倒くさいことは
独立する時に早めに動いておいた方が良いんですよ。
みんなに言っていることですが、
せどりで独立してまずやることは
せどりじゃないです！
独立してまずやるのは
せどり以外のことを早くやっておいてください！
場所借りるんだったら、
一刻も早く物件探しに行って早く押さえる。
融資受けるんだったらすぐ銀行行って相談して早めに手配する。
人を雇うんだったら早めに募集かけて、マニュアル作っておく。
先の先まで考えてやっていかないと
単なるセドラーでこのまま何年も行っちゃいますよっていうことです。
半年後、1年後にこれらのことを
「じゃあやるか！」って絶対にならないんで。
「独立しました！」という時に一気にばっとやっておかないと
その先も多分やらないですよね。
私の場合は、独立いしたそのタイミングで
半年以内に全部やりました。
独立した時にまずやったのが
「会社を作る」っていう会社設立の本であったりとか
経理や人を雇うこと、その辺の労務関係の本を読んだり
銀行との付き合い、融資関係ですね。
あと、司法書士さんを紹介していただいたり
税理士さんと相談したりとか
そういう会社組織の内部を固めるっていうか
組織化するためにどうしていくかというところの経営の話とかに時間を割いてたので、あまりせどりはしていなかったですね。
独立しました！
じゃあ明日から仕入れ行ってきます！
とみんな張り切ると思うんですけれども
その前にやることないですか？
って思いますね。
先々のことを考えてやってもらったら
いいかなと思うし、
しっかり仕事ができる環境を先に作った方が
後々早いですよ！っていうことです。
副業の勢いで
家の1室を使って散らかった状態で
物量を増やしたところで、限界がきてパンクします。
先ほども述べましたが、
家族からクレーム来たり
近所からクレーム来たり
ゴミの処理の問題とか
その辺で間違いなくトラブったりします。
そうならないためにも先に環境をちゃんと
作っといた方がいいですよ。
独立するのであれば
そういうところまで考えてやっていってほしいし
独立が決まった時にはまず動いておいて欲しいな
とすごく思いますね。
面倒くさいことは初手のところでやらないと
ずっとそのまま行っちゃうので。
「せどりだけ」という状態というのが
1年後も2年後も3年後もずっと続いていて
それ以外では何かできるんですか？ってなったときに
何もできない…
っていう状態はあまり良くないですよね。
あと、独立の際によく聞かれるのが
・個人事業主
・法人
どっちがいいんですか？って話ですね。
これもね、ご自身でよく勉強した上で
決めた方がいいかなと思います。
無勉強のまま個人事業主で
突っ走るのだけは反対です。
私個人としての意見で言うと
「法人」にした方が絶対良い！です。
お金借りる面でも
物件借りる面でも
人を雇う面でも
全てにおいて。
節税とかもですけども
全てにおいて「法人」の方が有利です。
あと、せどりっていうか物販を
ガチでやってしまうと売上げって
本当に大きくなるんです。
頑張り次第では数千万～億になってくるんで
ちょっと個人事業者のレベルじゃなくなってくるんですよね。
個人事業主っていうのは
町の商店とか、ラーメン屋さんとか
そういう売り上げ規模の制度なので
ちょっと規模が違うんですよね。
あまりにも売り上げが大きくなるんで、
大体売り上げ1,000万ぐらいまでが
「個人商店」と言われるようなところで簿記でいうと3級の世界なんですよね。
会社にすると中小企業にはなりますから簿記でいうと2級の世界。
大企業となると簿記でいうと1級の世界。
内部監査とかそういうのが入ってくるんでね。
簿記1級っていう非常に難しい世界になっちゃうんですけど法人としての立ち振る舞いというか
運営というのをやっていった方が良いかなというふうには個人的には思います。
「とりあえず個人事業主から…」
「とりあえず、何か分からんけど…
会社にするのはちょっと怖いんで…」
そういう言い方をされる方が多いんですけれども
そこはもうちょっと自分で勉強してから決めましょう。
色々調べて勉強した上で、
まず個人事業主で自分は行く！って決めるんだったら
別にそれはそれでいいかなと思うし
勉強した上で
法人のメリットこんなにあるのか！
「全然違うな…！」というふうに
思ってもらったら法人にした方がいいかなと思います。
個人的には、法人の方がいいと思います。
法人にした瞬間に社長になれますんでね。笑
見栄えとか世間体とかもありますし
あと周りの態度とかが変わって
会社として扱ってくれますね。
私が経営している会社が入っている事務所も
9階建てのビルなんですけども
入っているところは全部会社ですね。
個人事業主の方がこういう事務所ビルの
1室を借りるところを見てないですね。
今まで10年近く借りてますけど
1回も見たことないです。
絶対「○○会社」という看板を出してます。
ということは、おそらく
会社じゃないと借りられないんだろうな
というふうに思います。
それくらいの規模でやってますんでね
絶対会社のがいいかなというふうには思いますよ。
で、自分が労働しなくてもいいように
環境を作って、融資を引っ張って、順序立てて考えていったら個人事業主でいる理由っていうのがあまりないんですよ。
何で個人事業主でやるのかなっていうのは
私は…正直あまりよく分からないです。
自分なりに勉強してみてください。
本読んだり、節税の話とかは税理士さんの話を聞いてみたり。
後は…規模の問題もありますね。
私の場合は、独立して自分がどうなりたいか
って考えた時に、
法人一択だったので
個人事業でやるという考えは全くなかったんですが。
そこはね、ご自身でちゃんと勉強はして決めて欲しいな
と思います。
何も知らないまま突っ走ってしまうっていうのだけは
やらないようにしてください。
大きな金額を動かしたり
仕組み化したりって考えた時に
どうなるかな？って。
あと会社対会社＝B to B の付き合いの方が
案件という形で商品っていっぱい引っ張ってこれるんで。
こちらが会社じゃないと、相手してくれないですからね。
個人同士の付き合いというのは
所詮個人同士の付き合いなので
規模の小さけりゃ、やっぱり情報も少ないですよね。
なので、きちんと会社として
会社を経営している方と付き合ってですね
そこから情報を得たり、協力関係を結んだりって
そういうことをして事業としてやっていくというのが
正しいやり方なのかなと私個人は思います。
ということでね
だいぶ長くなりましたけども、
せどりでガチで独立する方にメッセージ
でした。
ちょっと話が大きく
聞こえるかもしれませんけれど
独立をするっていうことは、こういうことです。
「とりあえずせどりで気楽に1人飯食っていければいいな〜」
っていう方がいらっしゃったら
この内容はスルーしといてもらっていいかなと
思いますが。
ですが！
せどリだけで気楽にっていうことを
やっていくと実はもの凄いリスクがある…！
ということを念頭に置いてくださいね。
アカウントが消し飛んだら・・・
車で事故ったら・・・
そういう一発退場の危険性というのが
ずっと付いて回るんで。
それだけは必ず避けないといけないんで
まず守るところからっていうところも
考えてやっていってほしいなと思います。
ある程度のことを守ろうとしたら
規模を少し大きくしたりとか
資金も手厚くする必要が出てくるんで
そういったところもしっかり勉強しながら
やっていってほしいなと思います。
こういうことがありますよっていう心づもりで
せどりしていってもらったらいいかなと思います。
その方が、より勉強もするし
より実になると思いますのでね。
あとは実際に物販で独立している方の話を
聞きに行ったり
その方がやっている事務所を
見させてもらったりして
イメージするっていうのも結構大事です。
私の事務所はコンサル生とかが来られて
事務所の雰囲気を見て回ったりしてます。
実際に一緒にご飯食べながら話したり
独立した人のところにお祝いとか持っていったり。
事務所を立ち上げようとしている人がいたら
棚の置き場所、置き方、導線についてアドバイスしたりしてますね。
人の動く流れとか荷物の出入りのしやすさとか。
ゴミ問題とか色々出てくるので環境について、とかですね。
こういうことは経験ある人にしか気づけないというか
経験者が見たらここは弱点だなとかすぐに分かりますのでね。
参考にできるところは
してもらったらいいかなと思います。
これは、「ガチで独立する方向け」のお話なので
ちょっと長くなったし、内容も少し重たいところもある
かもしれませんけども。
マジで独立したいなって思っている人に向けて
話をしていますので。
せどりでとりあえず5万、10万稼ぎたいなっていう方は
飛ばしてもらっても大丈夫ですよ。
ということで、また次回！
