はい、こんにちはスズキです！
今回のテーマは
【せどり初心者が絶対にやってはいけないお金の使い方】
についてです。
相談に乗ってると間違った使い方をしている方が多いので今回はその話になります。
まず大前提として
【手持ちの資金内でクレジットカードを使う！】
これは本当に何年も前から口を酸っぱくして
言い続けていることなんですけども
持ち金以上の金額をクレカで
ガンガン切って仕入れをしてしまうと
値崩れしたり、不良在庫になった時に支払いができずにアウトっていうことが発生しています。
これはちょっと考えたら、分かるんですけどね。
それでもガンガン
「ポイントが貯まるからやりましょう」
みたいなことを言われてやっちゃっている方は、今すぐやめましょう！
すごく痛い目・怖い目に遭いますので。
あとは、商品を積んでしまってる方ですね。
【初心者は商品を積まないこと！】
聞いてると商品積んでいる方がめっちゃ多いんですよ。
どういうことかというと
年末に向けておもちゃを大量に積んで
それが売れ残ってしまって不良在庫化している。
今売ってしまうと大きく赤字になるので売れません。
株でいう「塩漬け状態」ですね。
あと、DVDを数百万円分在庫で積んでしまって
それが全然売れずに残ってしまっている。
そして、資金がなくなってしまった。
っていう方とかですね。
話を聞いてたらいらっしゃるんですけども
商品を積むことを初心者はやっちゃダメです…。
そこの思考になるっていうのは
利益商品を積む
↓
年末なり自分が見込んでいる時期に全部売れる
っていう見込みで仕入れているとは思うんですけども
実際に売れ残っている時点で
冷静な判断というのはできていないです。
まず、自分のアカウントがそんなに強くないのに
・ライバルの在庫の数
・実際にKeepaで月にどれぐらい売れているか
というのを比較して楽観的に仕入れちゃっている。
せどりのはじめの方って
どちらかというと楽観視して積むのではなくて
「ちょっとこれぐらいにしておこうか」ってくらいの感じで1つ〜3つぐらいまでとかにしとかないといけないんです。
パッと見、利益が出るように思えたので
商品を大量に回収してしまうっていうのは
めっちゃあるあるなんですけどね。
これは本当にやっちゃダメです！
売れ残って取り返しがつかないことになる
っていうのが非常に多いパターンです！
実際、コンサルを受けている方で
不良在庫を1年間かけてやっと売り切って処分した
という方が結構いらっしゃいます。
コンサル受ける前に
（不良在庫を）抱えちゃっている人
それもですね
せどりがそんなに上手くないのに
単品の商品で50万とか100万とか
下手したら200万積んじゃってるっていう人がすごく多いです。
そういう無茶をしちゃっている場合、
せどりの基本を覚えてください。
初心者の方は特に！
【せどりは月利で回す！】
1ヶ月以内に在庫が全部売り切れるんだったらいいんですけどまず売れないですよね。
初心者の方は、年単位で考えたらダメです。
月利でしっかりと回転をさせていくっていうのが大事です。
縦に積んだところで自分の思う通りに都合良く売れないです。
なので、やるべきは「平積み」です。
色んな商品を満遍なく
ちょこちょこ仕入れるっていうこと。
初心者がなぜ「平積み」をしないかというと
色んな商品を満遍なく仕入れるという技術がないので
「これ利益商品だな！」と思ったら
そこに1点集中して積んでしまうわけなんですね。
考えてみたら分かるんですけど
初心者さんが見つけられる商品っていうのは
誰でも見つけられる商品なんです。
みんなが集めちゃうんですよ。
なので、まず間違いなく値段が下がります。
よっぽど根拠があって、
せどりに慣れてて、とかね
勝算があってっていうことなら
積んじゃうのも良いんですけども
そこまで知識も経験もデータも
ちゃんと見ていないままに、
たぶん勢いで積んじゃってる
っていうケースがめちゃくちゃ多いんですよ。
本来なら月利で回して増やしていかないといけないのを
せっかくの手持ちの資金100万、200万を
一つの商品に突っ込んじゃった結果、
手持ちのお金がほとんどなくなり、
身動きが取れないっていうのが1番マズイです。
結局、その不良在庫を処分して
現金に戻してリスタートしないといけないんですね。
なので、
利益率の高い商品、回転の速い商品というのを
きちんと積んでいかないといけないです。
なぜなら、損切りができないんですよ。
株とかと一緒で損切りできないのに
そんなに1点集中してどーんって積んだらダメなんです。
大量に100万円単位とか数十万円単位で
同一商品を積むっていうのは手法でいうと
かなり上級者のやり方なんですね。
それこそ1億あるお金のうちの一部を
そこに回すっていう考えなんです。
手持ちのお金のほとんど全てを
そこに使っちゃっているというのは
これは本当にマズイのでやめてください。
絶対にやらないでください。
その時の思考って多分
冷静じゃないと思うんですよ。
あとで冷静に考えたら
取り返しのつかないことを
やってしまってるな…！
ということが結構あると思うので
もしやっちゃっている場合は早急に損切りしてください。
損切りもね…それ売れるか？？
っていう問題があるんですよね。
そもそも需要がない商品を
積んじゃっている場合っていうのは本当にきつくて
値段下げたら売れるかというと、そうでもないんですよ。
需要がないので値段下げたところで
売れないんですよね…。
なので
「200万円積みました」
「200万円の在庫という資産がある」
と思っていたら、実は…30万円ぐらいしかなかった…
その200万円分の資産を誰か買ってくれませんかと探したところで多分見つからないんですよね…。
で、それさばくのに
1年〜2年かかってしまうと
手持ちのお金を複利で回すことができない
月利で回すことができないという状況になり
その間、身動きが取れないんです。
なので、
できるだけ色んな商品を満遍なく
ちょこちょこ仕入れるっていうことが大事ですね。
売れて利益が確定して「これはいける！」と思ったら
「次は3つ仕入れよう！」とか「次は5個仕入れよう！」とか
っていう形でちょっとずつ増やしていったらいいんです。
それを、いきなり全部をどーんと行ってしまうから危ないです。
本当に、それ上級者でも絶対やらないですから。
1発で退場する可能性がめちゃくちゃ高いので
初心者は「平積み」です！
YouTubeとかでも何回も言っていますが
縦積みするのは資金のある方、上級者です！
株と一緒で
損切りが分かっていない、
損切りするっていう経験をしたことがない人が
積むっていうのはダメです。
仕入れても3つぐらいとかにしておかないとダメです。
200個とかやっちゃうと
1年〜2年間、場所もずっと取られます。
置いているだけで環境良くないと商品って劣化します。物によっては目減りします。
商品価値っていうのがどんどん下がっていきます。
初心者さんがよく積んでしまう商品というのが
どっちかというと、放っておいたら
資産価値がどんどん減ってしまうようなものを
積みがちなんですね。
なので、そこはね
できれば上級者のアドバイスに従ったり意見を聞いてやるようにした方がいいです。
「見込み利益」ってあくまでただの「見込み」なんで確定利益ではないんですよ。
夢が膨らむのはしょうがないんですけども
それって今後1年2年3年とずっと苦しまないといけないんで。
苦しみを断つためには、ドーンと値段を下げる。
下手したら半額にしてでも
200万あったのが100万に減ったとしてでも、
その100万円で月利で回して増やしていった方が
結果的に1年後にはもっと増えていますのでね。
200万寝かせてて気づいたら50万円分ぐらいしか
資産価値がなかったっていうんだったら
今100万円でも売ってしまって
それをしっかりと回していった方がお金が増えます。
スキルとか経験とか技術も上がっていきますので。
そこをね、勢いでやっちゃう人が結構多いでよね。
せどりって勢いでやるんじゃなくてデータを見てやります。
これだけデータが出揃ってるんで冷静に判断して
楽観的に見るんじゃなくどっちかっていうと
悲観的にはじめは見て
「大丈夫かな…？大丈夫かな…？」
というスタンスでちょっとずつ積んでいく。
これは株とかFXのような投資と
本当に同じような感覚なんです。
元々のビジネスっていうのは
そういうものなんですけどね。
たとえば、サラリーマンの方が
いきなりラーメン屋を経営するとなって
ラーメンの素人なのにも関わらず
設備投資をして従業員たくさん採用した結果
半年で潰れるっていうのは
よくある話じゃないですか。
経験がないのに
いきなりそういう無茶をやったらダメです。
ちょっとずつ、経験を積んでいかないといけないんですね。
投資信託とかでいうと「分散投資」です。
それと一緒です。
お金の使い方っていうのは
少しずつ色んな商品を仕入れする。
早く売れた確実に売れた
っていう商品知識がついたものを
どんどんリピートするってことですね。
中古品でたとえると
おすすめしているゲームせどりなんかは
同じ商品を何回も仕入れますし
利益率も高いです。
回転も速いんで大体1ヶ月以内に売れるというのが
ほとんどです。下手したら1週間で売れちゃうとか
そういう商材じゃないですか。
たしかに手間はかかるけれど、
できればはじめは中古せどりを。
中古せどりから入った方が失敗も少ないですし
新品みたいに縦積みするっていうことが
中古品ではなかなか難しいので。
そもそも中古品では縦積みしないです。
色んな商品を満遍なく仕入れて
色々な商品から順番に売れていく。
失敗がすごく少ない物販からまず手始めにやって
経験を積むっていうことをやっていってほしいです。
会社員時代はボーナスであったり、
退職金とか色々まとまったお金が手に入った時に
どーんとやってしまう。
それって、本当に虎の子の銭なんで
少しずつ投資をするっていう形ですね。
その判断が自分で分からないのであれば
上級者に指導していただいた方がいいです。
失敗して全財産持っていかれて
身動きが取れなくなるんだったら
どなたかに教えてもらってくださいね。
その方が失敗しないですし、
失敗する前に聞けるので。
50万、100万単位で同一商品を積むっていうのは
それはせどりではありません！
月利で回すっていうのがせどりなので。
基本的には1ヶ月もしくは2ヶ月ぐらいで
1回転させるつもりで。
在庫を1回、全部売って利益にして
利益で返ってきた現金をまた仕入れに回して
っていう形にすうのがせどりなんです。
せどりと現物投資をごっちゃにしてしまって
せどりだって思ってやってしまっている方・・・
現物投資は上級者向けです！
かなりリスクがあります！
月利で回してっていうように
全く練習してない方がいきなり現物投資したら
まず間違いなく大失敗します。
私自身も100万単位で失敗してきて
何回かそういう経験を積んだ上で
やっていることなんで。
それも手元の資金が100万〜200万しかないというわけではなく
数千万円あるうちの一部を使って現物投資を
少しずつテストっていう形でやっていってるので。
手持ちの資金が100万〜200万の状態で
それを全部どーんと行ってしまうというのは
はっきり言ってギャンブルですね。
リスクとリターンがちゃんと見合っているか
という計算が成り立ってない以上は
ギャンブルですね。
ギャンブルっていうのは
はじめは勝ったりするんですけど
回数を重ねていくと必ず負けてしまうんです。
特に初心者はね。
「商売」として資金を回していくっていう感覚を
持ってほしいなと思います。
せどり同行に一緒に行くと
色々な商品をまとめてレジに持っていって
どーんと仕入れることに対しては
人の目が気になるとか抵抗感があって
「怖い」とかっていう方はよくいらっしゃるんですが、
複数のお店で同一商品を少しずつかき集めて
家に大量の同じ商品の不良在庫を
抱えているっていう方は意外と多いんです。
逆なんですけどね。
ちょっとずつ色々なものを仕入れて
ちょっとずつ色々なものを売って
色んな商品が利益を生むっていう形で
品揃えを増やすという感覚です。
同じ商品の在庫を大量に積むというのは
店舗せどりではやらないですね。
ただし中国輸入ではやります。
それは仕入れが安いので。
（1個300円仕入れ、高くても1個1,000円で
100個仕入れたとこで1万円なんですよ）
でも、せどり初心者の方が同じ商品を集めて
大量の在庫を抱え現物投資みたいにやってしまう場合は、
結構高単価な商品を積んでしまってたりしています。
なので売れるまで身動きが取れなくなる方が多いです。
これは、いきなりやってはいけないやり方です。
3年とか5年とかせどりをやっていて
それなりに経験も資金もあるという方が
そこにテストを兼ねてじっくりと
やっていくっていうのはありなんですけど。
お金の使い方としては
手持ちの現金内でクレカを必ず回す。
ポイントせどりとかで無茶をしてしまった人で
これができずに残念ながら自己破産しちゃった人もいます。
頑張って貯めたお金をせどりじゃなくて
現物投資っていう形でやってしまって
大量の不良在庫を抱えて損切りができない状態で
身動きが取れなくなってるっていうね。
「売ったら利益これぐらいあるんですけどね…」
という言い方をしているんですけど
ほとんどもう利益はないんです！
売れていない時点で利益は出ないんです！
自分が思ってた見込み通り売れてない時点で
その商品自体が需要がなくて
確実に目減りしてますので。
良くてとんとん、
普通に考えたらだいぶマイナスだと思います。
なので、そういう場合は腹をくくって損切りをする。
返ってきた現金をしっかりと回す。
そうして月利で回すっていうことを
やっていってほしいなというふうに思います。
ここ、めちゃくちゃ大事です。
初心者で縦積みをやってしまっている方
結構いるんだなと思いながら話を聞いてます。
なので、くれぐれもやらないように！
もしするのであれば上級者のアドバイスを受ける！
でも、上級者のアドバイスを受けたら
「やっちゃダメですよ！」
という答えしかたぶん返ってこないと思いますが。
なので、そういう失敗しないよう月利でしっかり回す
ということを頭に入れておいてもらえたらなと思います。
