スズキです
今回のテーマは
せどりの仕入れる判断は
「3秒で決断せよ！」です。
せどりを教えても伸びる人と伸びない人っていうのがどうしても出てくるという話なんですけども
その違いが出てくるところというのが
決断の3秒 です。
せどり同行なんか行って
教えるんですけれども、
とにかく同じことを教えても
どんどん伸びていく人と
伸びていかない人っていうのがどうしても出てきます。
その最大の原因が何かというと
「判断の早さ、遅さ」で決まるということが
非常に多いですね。
先日もあったのが
あるお店に行ってせどりをしていました。
私はというと、見るの早いんですよね。
大体、5分くらいあったら店内を大体見終わって
ある程度の目星はつくんです。
それで、こういう商品ありますよという話をして
こういう所とか見ておいた方がいいですよとお伝えだけして
しばらく、せどり同行者の様子を見てるんです。
でも、なかなかお会計に行かないというか
商品の仕入れようとしないな・・・と
そういう光景が、あったりします。
まあ大体、初心者の方はあるあるなんですけども
ちょっと見るのに時間がかかっているなと思ったら、
「この商品と、この商品と、この商品には利益あるよ」と
伝えることにしています。あんまり時間がかかる場合はね。
そして、「これも仕入れた方がいいよ」ということや
「他に見るポイントがあるから〜」ということを言うんですけれども
そこから少しトイレで一旦離れたり、
他の売り場を見に行ったり・・としているあいだに
そろそろお会計まで終わっているのかなと思って
戻ってみたら、まだだったりとか。
商品を手に取ってなかったり
スマホを持って、ずーっと立ちつくしている
ということが往々にしてあるんですよね。
その人が結局何をしているかっていうと
5分10分くらいずっとスマホとにらめっこして
これを仕入れようか、どうしようか
何個仕入れたらいいのか？
っていうことを決断できない感じです。
（まあ私も、そこまで細かく指示したり言わないので）
なので、立ちつくしてしまっているという状態です。
まれに秒速で仕入れる人もいまして、
「あ、じゃあもう仕入れます」って
店員さん呼んでぱぱぱっと仕入れて
お会計進むって人もいるんですけども。
もうこれだけ商品仕入れたらいいですかって感じで
聞いてくる人もいます。
そういう人はだいたいめちゃくちゃ伸びます。
後先考えずに、どんどん行動する人見てると、
大丈夫かなぁという気持ちもあり
危なっかしいんですけども、
そういう人ってとても伸びます。
その場で立ちつくして
なかなか仕入れようとしない人。
「これ（この商品）、いけますよ」と
ぶっちゃけ私が答え言っているので
自分でどうしようどうしようということで悩む
という必要も無いと思うんですけどもね。
私は1万店舗以上、回って商品見ていて
その中でもう100万回ぐらい見たような商品に対して
「これいけますよ」って言っているわけなので
そう言われたんだから
すぐに仕入れたらいいのにな〜と内心思いながら
いつも見ているんですけどね。
なかなか、こういう同行とかで
どうしようどうしようって
モジモジしちゃう人っていうのは
1人でせどりに行った時も
やっぱり利益商品を見つけた時に
ずっとスマホとにらめっこしてですね
結局仕入れができなかった、ということになりやすいです。
在庫もたくさんあるから大量に仕入れたら良いのに
1個しか仕入れてなかったりとかね。
すぐ判断できるようになってほしいなと思います。
ただ、これはもう訓練するしかないんです。
伸びる人っていうのは、できる人に言われたら
すぐにやる、実行するんです。
やるかやらないかで悩むんじゃなくて
すぐやるっていう判断をします。
1秒ぐらいで決断してすぐ仕入れをするんです。
なかなか伸びない人っていうのは
やるかやらないかというところで
まだフィルターにかけようとするんですね。
「これ仕入れたら利益出るよ、利益商品だよ」
ということを伝えたとしても
やるか、やらないか
仕入れるか、仕入れないか
をまだ頭の中で考えているんです。
「やらない」という選択肢がずっと頭にあると
その選択肢を削ぎ取らないといつまでも前に進めません。
目の前に利益商品があるって分かってたらもう行くしかないんです。
失敗する確率というのは
どんな商品でも絶対あります。
出品して値崩れしたりとか
Amazonが理不尽に出品制限をかけてきて
出品が突然できなくなったりとか。
本当に色んなことは起きますし
100％利益が取れるという保証なんてないんですけど。
それでもやるって決めたら、
せどりをやるって決めた以上、
それで利益を取るって決めた以上、
やるしかないんです。
それを
「やらない」っていう選択肢を持っていると
やっぱりぐずぐず時間がかかってしまうということですね。
考え方、フィルターというものを一旦無くすこと。外すこと。
そういう人は、
「やらなくてもいいや」
「仕入れなくていいや」
「今回はパスで」
ってことをたまに言ったりするんですね。
で、利益商品を教えたあとに
仕入れたの？って聞いたら
「ああちょっと今回はやめときます」っていうことを
結構言われることがあって。
謎の言葉だと思います。
利益取れるのになんで？って。
そんなふうに言われるとね
「そんなことなら、私が買えばよかったな」って
毎回思ってしまいます。
そのまま置いていくぐらいやったら
私が仕入れるわっていう
すごく残念な気持ちになるんです。
連れてくるんじゃなかった、みたいなね。
最悪そこまで思っちゃったりもするんですよ。
じゃあ今日せどり同行来る意味無いし
ってことすら思ってしまいます。
その謎の言葉
「今回はやめておきます」
「今日は1個だけにしておきました」
ってなんなんでしょうね。
じゃあ明日行くんか？っていう話ですよね。
「また回収しに行きます」って
よく分からない事をたまに言われるます。
「また回収しに行く」って言いますが
その商品がそのままずっとあると思ってるの？
とは思ってしまいますね。
そんなことを言われると、
「次があると思ってるの？」
ちょっと厳しい言い方をしてしまう時もあります。
そして
「また」とか「次」というのは無いよ
という話をします。
同じような実力の人が、私たちのこの後に
その店に行ったら根こそぎ持って行かれるからね。
だから、もし
すぐ売れた、利益が出た、
やっぱりもっと欲しい、行こうってなった
その時には「残って無いよ」という話をします。
このままだと、ずっとそのスタンスなので
この先、利益商品があっても
また今度にしよう
また来週、また明日、とか言い続けて
結局仕入れる物が見つからないですって
よく分からないことを言い出すようになるのでね。
「ちゃんとやらないとダメですよ」って言って
もう一回買いに行かせたりよくするんですけれどね。
結局ね、ここまで言われて
ようやく動くというそういうマインド
もちろん誰でもあると思うんです。
特にサラリーマン歴が長い人ほどありますね。
何か決断しようと思うと上司にお伺いを立てて
まあ大きい会社だったら稟議書みたいな感じで。
書類上で課長、部長、役員のハンコを順番に押してもらって
OKが出てようやくみたいなことなのでね。
自分でOKという決断しない会社すごく多いですよね。
（というかしたくてもできないんだとは思いますが）
全部お伺いを立てて、上からOKをもらってからやりましょう
という流れになるので少し癖になっているところもあると思います。
でも、せどりになると自分で決断して
自分ですべて決めないといけないので
そこで「やらない」という「やめておきます」
みたいなことを言い出してると本当に
キリがないですよね。
やらなかったらノーリスクですよ。
ノーリスクでノーリターン。当たり前です。
やるってなったら、もちろんリスクはあります。
でも、リターンもあるということで
リスクことばかりを考えていると
リターンのことに目が向かないですよね。
結局、そういう人って
「仕入れるものが見つからない」とか
「今月全然伸びません」とか
「他の人に比べたら私なんてまだまだ」
っていうことをよく言うんです。
それは行動量というか
即決していないから、そうなってるんだ
という話ですよ。
だから
もしこれを読んでいて、
せどりをしにお店へ行って
ああ自分も同じことあるな〜って
「また来週にしよう」とか
「ちょっと今回は1個だけにしておこうか」とか
「また今度回収しに来よう」とか
そういう謎の思考回路になっていたら
ちょっと反省したほうがいいかもしれません。
そこで利益商品を置いていって
次の別のお店で利益とれる保証なんか
無いわけけですよ。
利益商品見逃してしまう人に限って
次のお店へ行ったときも何も見つからないんですよ。
どうせ、またその次の店行っても坊主なんです。
で、そのあとに
「やっぱり仕入れとけば良かったな」
「今日全然取れなかったな」って
そういうことを思いながら
1日が終わってしまうというね。
仕入れる量が少ないとね
結局モチベーションも上がらないので
出品作業も後回しになったりとかしますからね。
あまり良いスパイラルではないんですよね。
初めは、ちょっと後先考えずに
ガンガンやるぐらいのつもりでやった方がいいですね。
やると決めた以上、もうやるしかないので
退路を断ってやってほしいなと思ういます。
「やめとこう」
「今日は1個だけにしておこう」
っていう選択肢を残していること自体が
もう足かせになっているんで
それをまず取っ払ってくださいね。
私が伝えたいことは
すぐ決断してください
つまり、3秒で決断せよ！
ていう事なんですけども。
3秒は必要です。
3秒悩んで答え出なかったら、もう出ないです。
3秒あれば、データが出るじゃないですか。
今スマホで検索なんかしたら
すぐデータ出るじゃないですか。
見たらわかるじゃないですか。
あ、これ利益取れる、取れないなって
画像が言っているじゃないですか。
あ、これ「何千円利益」って数字で出るじゃないですか。
そこで判断できなかったら、もうできません。
逆に伸びる人っていうのは、
この時点ですぐに判断しています。
あ、これで利益取れる、、
じゃあ何個行く？全部行くか！
ってなります。
「他にないかな？」
「店員さん呼んで在庫聞こう」とか
もうそっちにどんどん行動が行ってしまうので
めちゃくちゃ伸びるの早いですよ。
今日はやめておこうとか
明日にしようとか、来週にしようとか
そういう謎の思考回路をとっ払うという事が大事です。
そういう考えが浮かんだ時点で
「あ、自分は伸びないな」って自覚して
この思考回路はやめることを意識してください。
仕入れないという判断をしたあとに
必ず後悔します。
逆に仕入れで失敗したという時の方が
案外そんなに後悔しないんですよ。
やってしまったなというのはあるんですけど
やってしまった原因っていうのを考えて
「あ、だからか」って分かることが多いので。
じゃあ次は、こういう時にはこういう判断をした方がいいな
っていう学びがありますし、ひとつ勉強になったなと
前向きに考えて経験が積めます。
やってしまったことに対して
次に生かせるというまた大きいリターンが返ってきますんでね。
なので、経験を積まない事が一番損です。
それこそリスクじゃないかなと私は思います。
ということで
仕入れの決断は3秒でしてください！
やると決めたらやりましょう！
というお話でした。
