せどりはステージによってやることが変わります！
というお話のPart2です。
では、前回の続きから。
⚫︎ステージ3.月商200万円～
このステージ辺りでよく相談を受けるのが
副業でそのままやっていく
or
専業になる
＝会社を辞めてしまう？
っていう葛藤です。
月商200～300万円ぐらいを
副業で売っている方っていうのは
大体、月利では数十万単位で出てるので
今後どうしようか…？って
すごく悩む時期でもありますね。
結局は、
「自分がどこに持って行きたいか」が重要ですね。
始めから行きたいステージが
決まってるのであれば
さっさとそっちの道に行くこともいいですし
そうは思ってないのであれば
本業やりながらでもいいんじゃないかなと思います。
無理に、突っ走らなくてもいいかな？
とは思います。
ただもちろん、月商200〜300万円を
副業でキープし続けるのってすごく大変です。
本業やりながらでは、なおさらです。
空き時間のほぼ全部は
せどりに充てないといけないぐらい
やらないとこの金額には辿り着かないんでね。
その状態をずーっと、
来年も再来年もやり続けるのかってなると
おそらくキツイと思います。
どこかで折り合い・バランスを
取らないといけないんじゃないかな？
というふうには思います。
そしてステージ2でやるべきことは
・自分で出品をしないようにすること！
仕組み・ルールを作るっていうことです。
一番時間が取られるのが、
「出品作業」です。
（車の運転もそうなんですけど）
このレベルになると、
同じ商品を何回も仕入れたり
いつも同じようなことやってるな
っていう感覚になってると思うので
その作業を自分でやらないようにする。
＝人にやってもらうということですね。
もし奥さんがいらっしゃる方だったら
手伝ってもらうとかでもいいですし、
ご近所の人にやってもらうとかでもいいです。
もちろんアルバイトさん雇うでもいいです。
極力、自分で出品をしないようにしてください。
そうすることで、
自分の時間が空きます。
では、その時間をどう有効活用するか？
というと
・勉強する
・仕入れに行く
いろいろあるとは思います。
必要だと思うその時間にあててください。
大事なのは、
自分で出品を極力しない
仕組み化をしていくこと！
です。
店舗せどりの半分ぐらいは
電脳せどりに移行するぐらいのつもりで
やっていくべきかなと思います。
月に200～300万売っている方は
ずっと店舗せどりをしていると、おそらく
このまま店舗せどりの沼から抜けられないんでね…。
店舗せどりってすごい「労働」なんですよ。
お店に回って
仕入れをして
荷物を積んで
持って帰って
荷物を運んで
っていう、ずーっと労働なんで。
これを電脳せどりに移行して、
手元に商品が届くようにする。
できれば、店舗せどりと電脳せどりで
半々ぐらいには持っていった方がいいかな？
というふうには思います。
この辺りで意識しておかないと
多分もうずっと店舗せどりから
抜けれなくなります。
店舗せどりありきの人生なってしまうので
そうなると自分の時間がどんどん奪われてしまいます。
それが幸福なのかどうなのかというと
あまり幸福じゃなかったりしますので
私的には、電脳せどりを取り入れていく方がいいかな
というふうには思います。
あとは、店舗に行った時に
今後まとめてドーンと仕入れができるように
店舗側から提案を受けるとかですね。
業者案件みたいな感じで
まとめて仕入れができる状態というのを
最低でも一つぐらい作っておかないと
ちょっと厳しいんじゃないかな…と思います。
そういうルート開拓って
人によっては癒着っていう言い方しますけど
癒着ってあんまり好きな言い方ではなくて…
店員さんと仲良くなって
「商品を融通してもらう」
っていう意味だと思うんですけども
店員さんってサラリーマンなんで
人事異動がありますよね。
なのでその店員さんいなくなったら
終わりですよね。
その方が辞められたりとかする場合も
結構ありますし、サービス業なんでね
やっぱり人の入れ替えって激しいですから
その人がいなくなったらもう終わっちゃうんで…
店員さんと個人間でって感じより
店舗というか会社自体から
案件として受けれるように
持っていった方がいいかなと。
それだったら別に
人事異動やその他事情で
その店員さんがいなくなっても
その後も商品は来ますんでね。
店員さんとだけ仲良くなって
その店員さんが隠れてコソコソ
商品を融通してくれる状態って
長続きしないです。
実際やったとしても
あまり美味しくないというか…
そういう関係ってすぐ終わりますんでね。
すごく薄い関係なんで
癒着するっていう言い方を
されてるのかなとは思うんですが
ビジネス的には
あんまり「癒着」っていう言葉
使わないですね。
せどらーさんぐらいじゃないかな？
そういう言い方するのって。
実際あんまり発展性がないので、
提案を受けられるように
持っていかないといけないかなと思います。
そういう意味では一つぐらいは
提案を受けられるような関係を
作っておいてほしいなと思います。
それで、最終的に専業を目指す人は
このステージあたりから
融資についてや、法人化をするかどうかなど
その辺の勉強をしておいた方がいいかなと思います。
実際に独立するときは
税理士さんであったり、司法書士さんとか
そういう方の協力が必要になってきますので
そういう専門家と連絡を取って
どうしていくかっていうところの
話になってくると思いますし。
大体このレベルに行っている人って
どこかしらのコンサルに入ってたりすると思うので
そこで相談してもいいんじゃないかなと思います。
私もそういった相談はよく受けます。
そして実際に独立すると決められた方には
税理士さんや司法書士さんを紹介したり
融資のアドバイスなど
自分の経験を基に話をしたりとかですね。
もし独立をするのであれば
そんなことを視野に入れていく
レベルになってくるかな、と思います。
⚫︎ステージ4.専業・独立した方
先に結論から言うとね…
専業って正直あんまりよろしくないです…！
なぜかというと、
不安定だからです。
以前は
本業の収入＋副業
という、ダブルで収入があった状態が
専業になると1本になっちゃいますよね。
2本あったものの1本が
なくなっちゃっているんです。
当たり前のことなんですけども。
実際、サラリーマンの収入って結構大きいじゃないですか？
月給なので、毎月ある程度は同じだけの収入があるわけで
実際、それで生活してたわけですしね。
でも、それが、一気になくなって
せどり専業で1本となるので
めちゃくちゃ不安定になります。
ここで必ずやるべき、取り組むべきことは
・せどり以外の収入を作ること！
いわゆる「専業せどらー」じゃなくなるように
1日でも早く持っていくっていうこと、です。
私の意見ですが、
専業せどらーは反対です。
なぜかっていうと、危険なんです。
これ、１０年前から言ってますが
もし車を運転中に事故でも起こしたら
終わっちゃいます…！
それで病気や怪我、入院でもしたら
その時点で収入止まっちゃうんで。
なので専業せどらーっていうのは
あんまりよろしくはないんです。
収入の柱が1本ってめちゃめちゃ危ないんで…。
会社員の場合はね、休業補償とか…
そういう手当あったりするじゃないですか？
独立したら、そんな手当ないじゃないですか？
なので非常に不安定なんです。
個人事業主って基本どの業種とかでも
自分の健康、運転ってめちゃめちゃ
気をつけないといけないです。
例えばタクシーの運転手さんだと
もし事故を起こして免許無くなったら
終わりじゃないですか？
もちろんトラックの運転手さんもそうですし
それと同じぐらいの感覚で思っておいて
もらったらいいかなと思います。
なので、サラリーマン時代よりも
より気をつけないといけないので
安全運転、健康管理にすごく気を遣って
やっていってほしいなと思います。
で、話を戻しますと
せどり以外の収入を必ず作ることですね。
オススメは、中国輸入ですね。
（いろんなところで言ってますが）
なぜかというと、
せどりとの相性がめちゃくちゃ良いんです。
特に、電脳せどりである程度
利益を出して、やれている人だと
電脳せどりやりをしながら
中国輸入商品のリサーチ・発注したり
同時にいろいろできますので
相性がめちゃくちゃいいです。
簡単に言うと、
電脳せどりの発展系みたいな感じです。
自分のところの商品を作るんです。
ブランドみたいなイメージですね。
自分で利益商品を作っちゃうってことです。
ただし、かなり時間がかかるので
1～2年かけて丁寧に作っていく必要があります。
そして、商品をどんどん作って
リリースしていくっていう感じになります。
私の会社でも毎月新しい商品を
リリースしていってます。
そういうふうに毎月新商品を発売していく
っていう流れを作っていきます。
少し中国輸入の話になっちゃいました。
という感じで、このステージでは
せどり以外に収入の柱を
別に作っていって欲しいなと思います。
店舗せどりばかりしないこと！
店舗せどりオンリーも、あまりよろしくないですね。
店舗せどりだけというのは、
いくら自分で事故を気をつけていたとしても
追突されてムチウチになったり
それでちょっと骨が折れて
入院とかなったら、もう…目も当てられないんで。
あまり車を運転しなくていいように
遠くに行かなくていいようにっていう感じです。
私もできるだけ車を運転しないようにしています。
公共交通機関を使うようにしてます。
会社経営しているのもありますし
コンサル生さんと約束して教えに行ったり
スタッフが会社に来たら指示出しもしないといけないですし。
色々な人とアポを取って会ったり
たくさんのスケジュールがあるので
穴を開けれない、迷惑をかけれないというのがありますから。
もちろん生活もありますので
極力、車の運転は避けるようにしています。
できればせどり自体は
電脳せどりのが多いよ
くらいに持っていってほしいなと思います。
そして、
このステージになると
「融資」と「人脈」っていうのを凄く意識する段階です。
資金調達して、物販としてしっかりとした
資金を作るっていうこと。
人脈は、自分以外の人の力を借りて
レバレッジをかけるということですね。
「融資」「人脈」
この2つができたら
せどらーじゃなくなります！
せどりをしなくても
食べれるっていうぐらいに
自然になっていきますんで。
それこそ店舗せどりに行かなくても、
収益が発生するようになりますんで
そこを目指してやって欲しいなと思います。
できるだけ
早くやっていってほしいなと思います。
もしこのステージにいる状態で
店舗や企業案件みたいなところと繋がりが全くない、
他の物販事業者からの案件や人脈が一切ない
という場合は、非常にまずいです！
社会的に言うと、
ちょっと孤立しちゃってます。
専業せどらーさんの中では結構多いんですが
元々会社や組織で働くのが苦手な方が
割となりがちだったりします。
そうなるとね
自分一人で頑張っている状態になるんですよね。
これが、孤立してしまっているということです。
だから欲しい情報がほとんど入ってこなかったり
たまに集まりに行っても、
同じレベルの人としか会わない
というような状態だと、非常にまずいです。
なぜなら、成長しないからです。
そのまま現状維持になってしまいます。
現状維持で良いって思う人もいると思いますが
時代の流れはかなり速いんでね。
現状維持しているだけだと
あっという間に落ちていきますからね。
落ちないように、
自分よりレベルの高い人に会いに行くとか
レベルの高い人からきちんと学ぶとっていうのを
もっともっと積極的にやっていかないといけないです。
このステージ人が一番コンサルとかを
受けないといけない時期です！
私も結構あちこちにお金払って
学びに行ったり教えてもらったりしたのも
この辺のレベルの時期っていうのが
一番お金かけて勉強したかなと思います。
それこそ専門家であったり
色んな方に会いに行ったり
お金をかけて東京までわざわざ
レベルの高い物販の懇親会に行ったりとか
中国輸入でバリバリ結果出してる人に
お金を出して教えてもらったりとか
有料のセミナーに行ったりとかですね。
専業になったので、ある程度
時間はあると思うんですよ。
なので、そういうところに積極的に行って
自分で情報を取りに行く！人脈を作る！
もう一つ上の段階のスキルやノウハウを身につける！
ということですね。
ここをちょっと必死にやらないと
いけないですね。
もしこれをやらずに
店舗せどりばっかりやって
しかもそこそこ稼げていると
それでいい気になってしまっていると
気づけばいつの間にか落ちていく…！
周りを見渡したら人がいない…
いても同じような専業せどらーさんの
同じようなレベルの人しかいない…
ってなっちゃいますから
非常に停滞しやすい危険な時期でもあります。
本業やりながら副業でそこそこ稼いでる状態より
実は不安定で危ない時期ですね。
そのために何をするかっていうのを
きちんと考えて、行動してほしいなと思います。
まとめると、
以下がこのステージですべきことになります。
・収入の柱を増やすこと
・健康管理
・融資（資金調達）
・人脈
⚫︎ステージ5.物販事業者
ここは参考程度にしてください。
物販事業者の方向けです。
このステージは「ここを目指す！」
っていうふうに思わないと
たどり着けないところです。
個人事業主でなく法人化する、組織化する
ということなので、
やりたいと思う人とやりたくない人で
分かれると思います。
ここは「やりたい！」と思う人が
一番最初から目標として高くもって目指さないと
たどり着けないです。
ここを目指して始めると
やらないといけないので
「やめる」という選択肢はなくなります！
きちんとそれで実業としてやっていく
ということになりますからね。
ここで大事になのは
・自宅でやらないこと！
これはもう大前提です。
事業者なので、自宅では出品しない！
自分のお金で物販をしない！
ということです。
事務所となる場所を借りて
商品を置く倉庫なりを構えて
金融機関などから融資を受けて
そのお金で商売をすること。
そして、自分で出品作業もしないこと！
人を雇って、その人にやってもらう。
自分は、そういう人や会社の管理、
雇った人の指導をする。
そして、案件を取ってくる
それを仕事にすることです。
法人化するということは、こういう形で
運営していくという流れになります。
案件であったり、
仕入れる商品というのは
こちらから店舗に出向いて
仕入れに行って取りに行くっていうより
向こうからやってくるような仕組みを作るとかね。
これにはやっぱり人とのつながりが
運んできてくれますから
そういう人と繋がれるかということを
しっかりと意識して動いて欲しいです。
自分が動かなくても
モノ届く、商品が届く状態で、
出品などは自分が雇って教育したスタッフさんが
やっていただくような流れに持っていくということですね。
あとは、物販以外のところで言うと
自分のサービスを売る
自分のところに何かしらサービスを作る。
わかりやすい例でいうと
コンサルをする
教材を作って売る
とかですね。
何かしら便利なツールを作って、
使ってもらって使用料的な感じで
お金をいただくという
そういうサービスを売るとかね。
色んなことやってる人います。
せどりは、その事業収入のうちの一つ
という形ですね。
自分で店舗に行って
せどりをするっていう段階はもう卒業です。
これをやってたら物販事業者ではないのでね。
ここは卒業しておく必要があります。
参考程度になんですけども…
最終的には「物販事業者」を目指す！
と初めから決めておかないと
辿り着かないです。
何も考えないで
「独立しようかなぁ？？」って思って
独立する＝専業せどらーになる。
だいたいの人は会社を辞めて、
やることといったら
店舗にせどりしに行ってるだけっていう状態。
多分、それってあんまり
みんなが望んでいることじゃないんじゃないかな？
と、思いますからね。
なので
そこはしっかりゴールをどこに持っていくか
っていうのを想定してやっていって欲しいな
というふうに思います。
ステージ5はそんな感じです。
一番重要なのは、やっぱり
⚫︎ステージ1：せどり初心者～月商100万円
何度も言いますが、
焦らないことです！
もちろんね、どうしても焦るとは思うんですよ。
お金が増えない、お金がすぐに入ってこない、
商品が売れない、人と比べて焦る
っていうのは誰しもあると思うんですが
それであっても、焦らないこと！です。
これはしっかり自分に言い聞かせない限り
イライラしたり、「結果が出ない」って決めつけて
やめてしまうというパターンが多いのでね。
やっぱり、ロングスパンで
物事を考えるようにしていってほしいです。
半年～1年は最低でも何も考えずに続ける！
お金が増えなくても続ける、というつもりで
やってほしいなと思います。
せどりをやったらお金が増えるとか
金儲けできるみたいな軽い感覚でやってしまうと
絶対に続かないです！
思考自体が
いわゆる世間的に風当たりのきつい
転売ヤーの感覚になってしまったり。
あとはギャンブルとか
そっち方面に行っちゃいます。
仮想通貨、一攫千金とか
そういう思考になっちゃうんでね。
ビジネスが感覚として身に付くには、時間がかかるんだ
と、まず自分で自分に思い込ませてください。
自分が思っているより
時間がかかって当たり前！
初めは何をやってもまず失敗から入るんだ！
とね。
当たり前ですよね？
初心者なんで。
子供の時、初めて自転車に乗る時も
絶対こけましたよね？
すぐ乗れなかったですよね？
何回もこけて、何回もチャレンジして
ようやく乗れるようになりましたよね？
ビジネスも一緒です。
初めは絶対こけますし、ケガします。
そういうことをいっぱい繰り返しながら
自転車でいったら
一人で遠くまで行けるようになる
っていうことなんでね。
根気よく繰り返さないといけないです。
その経験がやっぱり必要です。
その経験もなく諦めたり、
「稼げない！」「お金が増えない！」って
言うんじゃなくて、
その段階はまだ踏んでいないのでね。
見返りは後に来ますからね。
何をやっても、半年～1年っていう時間はかかるんだ！
とに思いながらコツコツやるっていうことですね。
あとは
初心者の方は
「自分のアカウントは弱いんだ」
っていうことを意識して知っておいてください。
物販業界で言うと
赤ちゃんみたいなものなので
大人と同等にに戦えるかっていうと
戦えないのでね。
始めたばかりの頃は
まだまだ自分は赤ちゃんだと思ってください。
それが小学生なり、中学生なりに育ってくると
ちょっとずつ戦えるようになってきますのでね。
アカウントが育つまではやっぱり
時間がかかるよっていうことをね
認識してやっていってほしいなと思います。
スキル・ノウハウ・知識・経験というのも
全然まだまだ足りないと思うんでね
それを少しずつ積む修行期間というのはね
どうしても必要ですからね。
こういったことを踏まえた上で
諦めずに続けてやっていって欲しいなと思います。
そこを乗り越えたら
先っていうのが見えてきます。
そして物販そのものを楽しんでやるっていうことです。
せどりだったらせどり自体を楽しんでやるということが
すごく大事になりますからね。
その感覚を掴むっていうのが
何よりも先かなと思います。
それが身に付いたら気がついたら
結果が出るようになりますんでね。
特に初心者でコンサルに来られる方にも
割としつこく言ってます。
半年後、1年後ってなってきたら
確実に結果が出ますんでね。
楽しみにしておいてもらったら
いいんじゃないかなと思います。
ということで
5つのステージについて
お話しさせていただきました。
参考になれば、
是非取り入れてもらったらいいですし
どこを目指すかで自分のゴールって決まりますんで
初めにどこを目指して頑張りたいかっていうところも
踏まえてですね、考えながらやっていって欲しいな
というふうに思います。
ということで
かなり長くなっちゃいましたけども
ここまで読んでいただきありがとうございました！
