こんにちはスズキです！
ということで、今回はですね
せどりを伸ばすためのコツについて
せどりで成績を上げるためのコツについて
お伝えしたいなと思います。
売り上げ、利益を上げるコツなんですけども
相対的にね成績が上がっている方や
月利50万円とか100万円とか行って
独立されている方、
自分で物販として事業としてやられている方
そういう方に話を聞いていたらですね
極力「低単価」を扱わない！
ということは言っていました。
これ私も普段言ってることでもあります。
低単価な商品は
あんまり扱わない方がいいですよっていう話です。
たとえば、中古になればなるほど
単価の割にやることが多くなります。
1,000円利益のために
商品説明文を書いたり、
写真を撮ったり、掃除をしたり
っていう自分の人件費がかかってますよね。
ここが結構
バッサリ抜けている場合が多いんですよ！
自分の人件費っていう概念がね。
自分の時間をそういうことに費やして
1時間かかったとするじゃないですか。
では、その商品から取れた利益1,000円です
てなった時に
都市部のアルバイトさんの
最低賃金1,000円を超えていますよね。
結構1,200円とかでアルバイト募集が
あったりする時代ですし、東京だったら1,300円とか。
そう考えたら…
「バイトした方が早いやん…！」
ってなりませんか？
つまり、あんまり単価を下げすぎると
作業量の割に実入りが少ない、
身銭が少ない、ということになります。
なので、
一つの作業をしたら数千円入ってくる
っていう商品をなるべく扱う。
中古であるならばなおさらです。
こういう思考でやらないと
なかなか売上って伸びません。
商品をたくさんかき集めたら
せどりって儲かるのかっていうと
そういうわけではなくてですね
きちんと利幅のあるもの
利益の幅のあるもの
それを集めて、それを販売して
しっかり利益を出していくという形が
せどり、というものになります。
だから、仕入れるときには
場合によってはスルー！
これは仕入れずにスルー！
っていう決断をしないといけない
ことも結構ありますね。
初心者さんほど
ちょっと利益が取れるもので
しかも、手間がかかるもの
であっても「早く売れる」っていう理由で
結構やりがちなんですね。
もし「早く売れる」っていう理由で
かき集めるんだったら、
できるだけ同一商品を縦に積むこと！
出品するときの作業が
【シールを貼って送るだけ】
とか、そういう簡単な作業だけでできる
商品じゃないとちょっときついですね…！
でないと、何らかの作業によって
一手間かかってしまいます。
（例えば重たいものを扱って袋詰めしたりとかですね）
いろいろ聞いてると
なかなか稼げてない人の例として
ダンボールで説明していきます。
例えば、
一つのダンボールに商品を入れて
AmazonのFBAに発送したとします。
では、そのダンボールの中に
利益がいくら積まれていますか？
ひどい場合、
その一つのダンボールには
1万〜2万円しか利益がない
っていう場合が結構あります…！
もちろん、私でも場合によっては
そういう時もあるんですけど
1つのダンボールに商品を詰めて
FBAに発送するとき
そのダンボールの中の利益は
1箱10万円利益にしましょう！
できれば、5万円ぐらい利益が
欲しいなと思います。
ずっと1万〜2万円しか利益がない状態の
ダンボールで発送し続けているとしたら
結局送料でね、1,000円とか
下手したら2,000円持っていかれるので
利益がどんどん減っちゃうわけなんですね。
以前、私のせどり用のアカウントで
1個5,000円利益のデジタルカメラが
30個売れたんですけど
商品自体の大きさって↓これくらいなんですよ。
なので、1つのダンボールに
100個ぐらい入るんですよね。
5,000円利益が100個入るんですよ。
だから1つのダンボールに
50万円の利益が入っている
ということになりますよね。
極端な例なんですが。
商品自体が小さいので、
1つのダンボールにもそれだけ入りますよ
っていう話なんですけども。
なので、そういう商品を扱っていけば
1つのダンボールで5万円利益、10万円利益
っていうことが実際に可能になります。
普段、1ヶ月でどれぐらいの物量を
発送したらいいんですか？
という質問がありました。
では、まず
利益がいくら欲しいか
ってことを考えてみてください。
その答えが
「50万円ぐらい欲しいです！」
ということなのであれば
もし1つのダンボールで5万円利益があるんだったら
50万円の利益を出すためには
50万÷5万(1箱のダンボール利益)で
【10箱】必要になります。
そして、
10箱÷4週(約1ヶ月)で計算すると
1週間で2～3箱送れば良いってことになります。
140サイズか160サイズのダンボール
それをFBA倉庫に1ヶ月に10箱も発送すればいけますよね。
もし、そのダンボール1箱に
10万円利益が入ってるんだったら
1月に5箱、送れば済むってことになります。
そう考えたら…
そんなに物量ってないですよね。
作業量的にも
例えば副業であっても
そんなにしんどいっていう
イメージないですよね。
では逆に、1箱5,000円〜1万円の利益ですってなると
50万円の利益を出そうと思うと
50箱〜100箱送らないといけないですよね。
ってなると、
やっぱり想像しただけでも
「うわ…しんどいな…」
ってなるじゃないですか。
よくシャンプーとか
せどりする方いるじゃないですか。
私もやったことありますが…。
ダンボールに少しの量入れるだけで
とんでもない重量になりますよね。
正直、それで1回腰痛めたことあります、、
じゃあそれで利益がどれぐらいあるのか
という話ですよね。
計算すると、、、
腰痛めながらなのに
1箱で1万円利益ないんちゃうか…？
ってことでした。
そして、そういう重量が大きいものって
それだけでは済まないです。
仕入れて家に持って入る時とか
出品作業をする時とか
実際に副業の方だったら
玄関や出入り口のところに
梱包したダンボールを持って行って
積む作業をしたりするじゃないですか。
そして、それって集荷に来てもらった
配送業者の方にも同じように負担がかかります。
色々考えると、
皆がしんどい思いをしますし、
はっきり言って大変ですよね。
っていう話で
ちょっと個人で扱うにはね
物量が多すぎますし、
しかも重量が重すぎる割に
利益が少なすぎるな〜というのが
私の感想です。
利益と作業量の大変さが見合ってない
という感じですかね。
「じゃあ何を扱ったらいいねん！」
って話になるんですけど
単価の高いもの扱うべき！
ということです。
結局、結論はそこなんですよね。
成績が伸びてる人って
やっぱりこのポイントなんですよ。
よく家電とかゲーム機を
オススメするっていうのは
もちろんゲーム機なんかは
Amazon手数料がそもそも安い
っていうそういう事情もありますけれども
1つあたりの利幅が結構大きいんです。
携帯ゲーム機とかになると
小さいくて軽いので
1個発送するだけで5,000円利益とか
場合によっては1万円利益とか
普通に取れるわけなんですよね。
家電でも一緒ですよね。
特に「デジタル系」と言われる
デジカメを代表するような
ものだったりすると物量は小さいですよね。
デジカメで1個1万円利益とか
PC関係のグラフィックボードとかも
比較的小さくて軽いですよね！
それで、1個売れたら8万円の売上で
2万円の利益ってことになります。
そこそこ単価するものって
利幅もそれなりに大きいんですよね。
なので、そういった多少単価が高いものを
扱っていくと売上もどんと上がりますよね。
そして、売上が上がると利幅っていうのも
そこそこ出てくるのでね。
利益率が20%ぐらいでも利幅が出るので
利益は結構取りやすいと思います。
多少値崩れというか、
値段が他の人が下げてきたところで
利益は残ります。
でも、1個1,000円以下の商品を販売していると
100～200円値段が下がってしまっただけで
平気で赤字になるんですよね。
もしそういう商品を大量に扱って
大量に出品作業して、重たい思いしてるのに
価格を赤字とかトントンで出品してしまうと
送料や自分の人件費っていうのが完全に無駄になります。
仕入れに行く往復の交通費であったり、
ガソリン代とかその時間や手間が
全て無駄になってしまいます。
なので、
できるだけ利幅のあるものを！
単価の少し高いもので大きさがそこまで
大きくないものですね。
どういう商品を扱うかっていうのは
自分でルールを決めて
仕入れをした方が上手になりますね。
では、大型商品どうなんですか？
って話なんですけど
大型商品も、置き場所があればガンガン
行ったらいいと思うんですけれども
これもルールを決めておいた方がいいです！
たとえば、
・必ず5,000円以上の利益がないと仕入れない！
・1万円以上利益がないとやめておく
っていうような感じで、自分でルールを決める。
それに従ってやったらいいかなと思います。
じゃないと
1,000～2,000円利益の大型商品って
先ほども言った通り、
かなり無駄になってしまうことが多いのでね。
送料とかその他諸々全部消し飛びますから。
それだったら1,000円〜2,000円利益のものは
スルーして、もう少し利益取れるものっていう形で
やっていった方がいいかなと思います。
なので
何でもかんでも仕入れない！
きちんと利益が残るもの、
割に合うものをしっかりと仕入れる！
そして、そういう利益商品を見つけた時には
資金投入することを躊躇しない
っていうことです。
デジカメ30個売りました！っていう話をしましたけど
そのデジカメも仕入れは1日で100個買ってます。
1個2万円のデジカメを
100個買っているので
仕入れ額は200万になりますが
ここで躊躇しないんですよ！
これはいける！って思った時に
突っ込むっていう形です。
（もちろん、融資を受けたりして
手元の資金がある場合に限りますよ）
細々したものをかき集めまくって
作業量だけ増やしてもですね
なかなかそんなに伸びないですからね。
「これは！」っていうのを見つけた時に
しっかりとつぎ込むっていうことですね。
実際にせどり同行したときにも
明らかに
・早く売れる
・手間が少ない
利益が残る商品がありました。
利益単価は低かったんですけども
1人の方がその商品を見つけて全部買ってましたね。
店頭に全部で50～100個ぐらいありましたけど
仕入れ250円だったのでね。
半額セールになっていたので、
全部買ったところで2万〜3万円ぐらい。
それでもしその商品が全部売れれば
利益が4万円ぐらいです。
もちろん早く売れますから
「それ全部行きます！」という形で
行っていましたけども
ああいう思い切りっていうのが
必要ですね！
遠慮して3つだけとかって
やっちゃうと結局伸びないので
これは！という商品を見つけた時に
ガッサリ行くと！
50〜100個を全部買ったところで
ダンボール1箱に余裕で入るんですよ。
ペラペラの小さい
PCの周辺機器なんですけども
こういう小さい商品だと
いくら積んでもですね邪魔にならないし
すぐ売れますんでね。
そういう商品だったら…
ガッと行ってもいいんじゃないかなと思います。
そういうことでね
せどりが上手くなるコツに関しては
自分の作業量と割に合っているかどうか、ですね。
目安としては1つのダンボールを
FBA倉庫に発送する時に
1箱＝5万円利益！（できれば）
うまくいけば10万円ぐらい
利益を取れればいいかなと思います。
携帯ゲーム機とかをぎっしり詰めて
FBA倉庫に放り込んだら
余裕で10万円を超えるんですよね。
ダンボール1箱の利益っていうのを基準にして
5万〜10万円っていうのを理想としてやっていくと
考え方が変わります。
商品を出品するまでに
自分の手間とか送料とかがかかりますよね。
仕入れに行って持ち帰って、
そして家の中に運んで
そこから出品作業して梱包して
入り口までまた持っていくっ
ていう作業があることを
トータルで考えた時に
その作業にどれぐらいの時間と労力を使うのか。
その作業をしている時間、
他のことをやったらもっと効率良くないか？
っていうのを考えながら
せどりをやっていってもらったら
いいかなと思います。
けど、そういう思考のところが
ガサッと抜けてしまって
非効率な労働をずっと延々とやってしまってて
伸びないという場合、結構あるんですよ。
その場合は、
扱ってる商材が悪い
というか
行く店が悪いとか
っていうこともあります。
個人的な意見になるんですが、
大型のショッピングモールとか
ドン・キホーテとか
あんまりオススメしないのは
そこなんですよね…！
ドン・キホーテとかでも
目当ての商品があって
そこに一直線に行って
がさっと仕入れて持って帰る分には
いいんですけども
「何かないかな？」って探しに行く
っていう場所にはちょっと非効率なんですよね。
なぜかというと
まず駐車場に車を停めるのに
すごく時間がかかります！
で、駐車してから店内に入って探すんですが
お店の中のレイアウトって
その店によってバラバラだったりするので
探すのにめちゃくちゃ時間かかります。
1回店に入ったら
出てくるまでに1時間ぐらいかかったり
下手したら2時間ぐらいかかります。
だからそんなに時間がかかるのであれば
他の店を回ったりとか
例えばGEOとかだったら
早いと3分ぐらいで見終わるんですよね。
そういうお店をちょこちょこ回ってる方が
たくさんの数を回れるので効率がいいです！
要は打席にたくさん立てるということですね。
打席にたくさん立つと、ヒットを打ったり
ホームランを打ったりする確率も上がりますよね。
だから、できるだけたくさんのお店を回れるように
そういうところも考えて動いた方がいいかな
と思います。
自分の時間に対する成果、効率ということ
自分の人件費っていう概念ですね。
そこちょっと意識した上でやっていくと
せどりが上手になりますよ！
そして自分の人件費に見合うだけの
単価の商品を扱ってますか？っていうところ。
それで見合わないんだったら
もうちょっと単価高い商品、
1つあたり数千円は利益が取れるような商品
っていうのを扱っていった方が
いいんじゃないですかっていう話です。
そして、1つのダンボールを発送する時に
5,000円～1万円じゃなくて
5万円～10万円っていう
利益が発生するものを
詰め込むことを意識していったら
いいかなと思います。
これって毎日の習慣なんで
それが意識してやれていたら
徐々に成績は上がっていきます。
慣れてきたら、商品の縦積みも
怖くはなくなってきますんでね。
その辺の訓練も兼ねて、
やっていってもらったら伸びやすくなる！
大体みんなの話を聞いていたら
うまくいってる人って
そういう考え方ですし
仕入れている商品とかやり方も
同じやり方なんですよ
もうちょっと資金が増えてきたら
多少回転が悪くても、利幅の大きいものを
たくさん積むようにして
長いスパンで売っていく思考になっていきます。
明日売れなくてもいい、
来月売れなくてもいい、
3ヶ月後に売れたら良いかな？
っていう思考になりますのでね。
単価が高めで利幅がある商品を
ある程度たくさん積んでおいて
順番に売っていくという
そういう思考で
ゆっくりと物販を回すっていうね。
そんな急いで焦って回さないっていう感じです。
そのまま安定させて売上を伸ばしていくっていう
だんだんそういう思考になっていきますから
ちょっとずつそっちに
持っていくようになれたらいいかなと思います。
自分の人件費という概念を意識すること。
自分が1時間動いたらいくらかかるんだ
っていうことを計算してみてくださいね。
おそらく一般のお勤めの方だと
1時間動いたら2,000円～3,000円くらいの
経費っていうのがかかっています。
会社によってはね
4,000円～5,000円かかっている場合もあります。
（その方の役職にもよりますが）
会社というのは、自分の人件費以外にも
福利厚生費であったり
オフィスの家賃であったり
自分以外の方の人件費や光熱費も
色々かかってますので
自分の給料以外のところも
たくさんお金かかってますよ
ということも考えてですね
自分が1時間動いたらお金がこれくらい
実はかかっているんだっていうことを考えた上で、
それで割に合っているのか？っていうのを
しっかりと考えながらやってもらうと
効率よく動けるようになると思います。
そうなると、
仕入れる or 仕入れない
の判断はシビアになってくるかな
というふうには思います。
ということで、
せどりが上手くなる、伸びるコツについてでした。
参考にしていただければと思います。
