こんにちはスズキです。
今回のテーマは
仕入れ＝せどりではない
です！
これね、勘違いされやすいんですが
せどりって仕入れをすることが多いので
簡単に言うと、
仕入れをしていない状態＝せどりをしていない
みたいに感じてしまうケース、
あるあるなんですよね。
ある程度せどりで仕入れができるようになったけど
資金ってもちろん限られているじゃないですか。
その限られた資金の中で仕入れをするんですけど
特にせどり始めたばかりって
商品自体がそんなにすぐ売れないんで
仕入れる為の資金がもう無い、ってなりやすいんです。
もちろん売れないと仕入れができないんで
売れないことに対する恐怖、ストレス
次の仕入れができないことに対する不安もあって、
その結果、どうするかっていうと
値下げをしまくる。
商品って値崩れっていうのが起きますよね。
全国セール品とか仕入れたり
あからさまな値引き品とか
誰でも見つけれそうなやつとか
そういうのを仕入れた場合って
大体、値崩れが起きたりします。
特に新品の場合はね。
実はこういう値崩れっていうのは
放っておけばそのうち利益が出る場合がほとんどなんです。
100%放っておけばそのうち利益出るよっていうね。
もう底まで落ちてしまった年末のおもちゃ以外は
大体放っておいたら、値段はやがて戻ります。
なので利益がきちんと取れるっていうケースが多いんですけども
商品が売れない＝仕入れができない
っていう状態が続くと、
値段が戻る前に値下げをしてしまいがちです。
利益をきちんと取れるその時まで待ち切れずに、
どんどん値下げをして、最悪、赤字で売って
現金を回収してっていうことを
やりがちなんですけれども。
・値引きをする
・値下げ合戦に参加する
これをやってしまうと、さらに値段を下げ続けちゃいます。
では、値下げって何の為にやってるのか？
っていう質問に対する答えは
「次の仕入れをするため」
というケースがほとんどですよね。
「支払いがやばい」っていうのも
勿論あるかと思うんですが
そもそものお話ですが
せどりって「手持ちの現金より多く仕入れてはダメ」なんです。
手持ちの現金以上に
クレジットカードを切っちゃったりすると
現金化しないと支払いができない！
ということになるので、
必ず手持ちの現金内で回す
っていうことが大前提なんですね。
でも、
次の仕入れができないからと
値下げをして赤字で商品を処分して
次の仕入れをするということを繰り返していると、
そもそも利益が出ないことになります。
当たり前ですよね。
そうなると
一体、何の為に働いているのか
せどりをしてるのかよく分からん！
という感じになってしまいます。
何の為にやってるの？って。
せどりをする為じゃなくて
仕入れをするためにやってる…
仕入れをしたいから
値引きをして現金を取り戻して
仕入れに行くっていう状態。。
これってよく考えたら
本末転倒というか…。。
ちゃんと商品が売れるまで待って
利益を得てから仕入れる、ではダメなんですかね？
特にまだ慣れていない方とか
やり始めた方はこういう状況ってよくありますよね。
無理矢理売ってしまって、現金化して仕入れに行くっていう。
この流れを繰り返しちゃうパターン。
でも、そこは冷静に考えてみてくださいね。
商品を売って、きちんと利益を得てから
仕入れに行っても別に駄目じゃないですよね？
慌てて仕入れをする必要ってあります？？
慌てて売って、利益がトントンとか・・・
仕入れた商品がすぐに売れないから
焦って値段を下げて、利益んトントンとか、
ちょっと利益ぐらいとか・・・
そして、そのちょっとの利益で仕入れに行く。
でも、こういうことをやってても、
お金って増えないんで、全然意味ないです！
それだったら、
適正価格で売れるまで待って
売れて利益を得てから仕入れに行く
っていうことをした方がお金は増えます。
仕入れをすると手元に現金は無いように見えますが
【仕入れた資金】が【資産商品】という
資産に変わってるだけなんでね。
それが売れるまで待つ！
それが売れれば、お金になりますよね。
そこをちょっと急ぎすぎてる方が多いですね。
特に慣れてない方とか
指導を受けてない方、
やってしまいがちです。
「値崩れした…」
「値下げ合戦に巻き込まれた…」
っていう言い方をするんですけど
待っていたらいずれ値段戻るんで
別に値下げ合戦に巻き込まれるとか
値崩れに巻き込まれるとかじゃなくて
放っといたら良い！と思います。
2～3か月もすれば
だいたいは値段戻るので
戻った時に普通に売って利益が得れれば
いいんじゃないですかっていう話ですね。
それを無理やり回転させようとすると増えません！
そして結局、マイナスの回転をさせると
マイナスにレバレッジが掛かってしまいます。
月利をプラスで回していくと
お金が増えるんですけど、
マイナスで回していくと
お金って減り続けますから。
送料・手数料とか保管料とか
経費が色々かかりますよね。
あと仕入れに行く交通費であったり
自分の人件費的なところも考えるとね。。
そこまで無理して
仕入れにこだわらなくても
販売の方にもう少しこだわったら
どうなのかな？というのは思います。
で、もう1つのパターン。
仕入れた商品を出品せずに放置してる方、
出品がまだ終わっていないのに仕入れに行っちゃう方。
これ、実はあるあるなんですよね。
コミュニティに入ってる方とかで
周りが仕入れに行って
「こんな利益商品を見つけた！」
とかっていうのでワイワイしだす
↓
自分も負けていられない！
↓
仕入れに行っちゃう
という流れですね。
出品を置いたまま
仕入れに行っちゃうんです。
その結果どうなるかというと
「今月売上があがりません…」
「あまり利益が出ていません…」
という、そんな話になるんですけども。
つまり、【販売】が先なんです！
出品をしてない時点で1円も生まないので
出品が先です。
仕入れに行くのはその後！
全部出品してしまって
手元に出品するものがない
っていう状態ではじめて仕入れに行くんです。
出品しないと販売が始まらないので
お金にならないんですよね。
物販って物を販売することです。
物を仕入れるのが
仕事の大半になっちゃっている方が
すごく多いんですけども
物を販売することが「物販」です。
なので、せどりでも一緒です。
というか、「せどり」という言い方が少しね…
利益商品の差額を抜くっていうのを
「せどり」っていう
いわゆる一般的な言い方なのですが
せどりをする＝利益の差額がある商品を探しに行く
「仕入れに行く」っていうのがまず
仕事の大半ってなってるんですけども
そうじゃなくて
大前提として「物販」なんで
「売る」のが仕事です！
なので「出品」をすることが大事です！
それで、ちゃんと適正な利益で売るっていうことです。
仕入れに行くために、とか
仕入れに行きたいから、とかで
無理矢理に赤字でもトントンでも売って
現金化して、そのお金を元に
また仕入れをするっていう
”仕入れのための仕入れをしている”
状態になってますよね…
これは、本末転倒になっちゃってます。
何回も言いますけど、
そうではなくて「物販」なんでね！
物売ってなんぼなんで！
物が売れて、利益が得られてなんぼなんです。
極端な話、
100万円の商品を仕入れて
100万円の利益が出ましたと。
ただ、売れるのが半年後です。
やりますか？ or やりませんか？
確実に売れるって分かってると
絶対やるじゃないですか。
だったら、それやればいいんです。
そんな慌てて今日明日売らなくても
来月、再来月に確実に売れるだろうから。
少し置いておけば、値段が戻って
利益出るだろうって分かってる商品に関しては
そんなに無理に安値で売る必要もないです。
しかも今、円安なんで
相場ってどんどん上がってますよね。
そんなに安く売る必要ありますか？
っていう話なんでね。
ちょっとの間待って、しっかり利益取れる額で売って
その利益をまた仕入れに回すっていう形にしないと
お金って増えないんですよね。
資金+利益＝次の仕入れ代金
資金+利益＝資金＋利益（次の仕入れ代金）
手持ちの現金+商品代金
＝ 資産
全体で見た時に、これを回しながら
大きくしていくっていう形です。
で、無理矢理赤字とか
利益もないのにトントンで売っちゃうと
資産自体が小さくなった上で
回していることになるんで
さらにどんどん小さくなっていきます。
暑い日に雪だるまを転がしたら
溶けて小さくなるのと一緒で
きちんと雪が積もってる状態で
転がすと雪だるまって大きくなりますよね。
この例え分かりますかね？？
だから、
ちゃんと利益が出てから仕入れに回す！
仕入れたら必ず出品を先にする！
販売をしっかりやるっていうことです。
そして、売りっぱなしでもダメですよ。
特に中古品の場合は、
商品説明文が適当だったり写真の
撮り方が悪かったりすると見栄えがしないんで
売れなかったりするんです。
だから、価格を下げる前に
売れない原因をきちんと突き止める！
商品説明文がちゃんと書かれているか
（結構間違いが多かったりします）
そういう細かいところがちゃんと
できているかどうかっていう見直しも必要です。
新品で販売している場合だったら
ライバルとの値段の比較ですよね。
一人だけめちゃくちゃ安く出品してて
無理に損切りしようとしている人がいた場合
その人に追随して売ってしまう必要はないです。
普通にそのまま何もせず待ってたら
その人が売り切れたあとって
また値段戻るじゃないですか。
そういう検証を丁寧にやって
販売するっていうことが大事です。
あと、発送についてですが
「返品をくらった」
「販売した商品が壊れてて戻ってきちゃった」
とかっていう話もよく聞くんですけれども
ご自身でも発送の仕方とかを見直してみてくださいね。
ちゃんと丁寧にやれてますかね？
実際にせどり同行とかで見てるとね
すごい雑な人もいたりして、
車に商品を積むときに
「そんな運び方します…？」
って思うことあるんですね。
それ、商品ですよ…？
ちゃんと丁寧に扱ってくださいね。
それ「商品で、売り物」なんで。
ゴミじゃないですからね。
ドサッてすごい勢いで載せたりとか
上に無理やり積んだりとかしてる人・・・
そのまま車を運転するじゃないですか
ブレーキ踏んだ勢いで倒れたりしたら
普通に壊れますよね。
自分の買いたい商品が
そういう扱いをされてたら
めっちゃ嫌だと思うんですけども。
そこの感覚が希薄になってくると
結構商品を雑に扱ってたりして、
気付いたら壊れちゃってたりね。
あるいは
出品する時に雑に段ボールに入れて
発送したら、壊れて帰ってきて損した！
って文句を言っちゃってるケースが多いんですけども
よくよく聞いてみたり
梱包の仕方を見てみたりすると
それは壊れますよ…！
って扱い方をしている人もいらっしゃいます。
車への荷物の積み方とか見ると
「そりゃ壊れますよ…！」
っていうのが結構あるんですよね。
結局、”せどり”っていうのが
”仕入れ”で終わっちゃってますよね。
利益の出る商品、差額のある商品を
仕入れた時点で
「ああ、もうせどりは終わった…！」
って自己完結しちゃってますよね。
仕入れた後、
きちんと売り切るところまで
が物販だと思っておかないと
お金って増えないんですよね。
仕入れ以降を適当にやってしまう、
仕入れた商品を持って帰った時に
雑に扱ってぐちゃぐちゃにしてしまったり
出品もせずに散乱してたり
床は荷物だらけにして整理整頓しないまま
その同じ場所で飲食してたりとか。
もう、そんな感じで「商品」として
扱われていない状態にしてしまう人。
そういう方っていうのはやっぱり
お金は増えないです。
商品はきちんと丁寧に扱って
持ち帰ってから整理整頓して
出品する時も丁寧梱包して
そして発送、売り切る
っていうところまで神経使わないと
物販というのが成り立たないんです。
苦言を呈するようですけれども
仕入れにのときに
何て言うんすかね…
寝起きのような格好というか
絶対寝起きのまま来てるよねって感じで
せどりしている方。
もうこれ…
店員さん、店長さんの目とか
あと他に買い物に来てらっしゃる一般の方も
絶対不快だと思いますんでね。
実際に、店員さんも言ってましたけど
めちゃめちゃ嫌らしいです。
何か怪しいっていうか…
怖いらしいんですよね。
ジャージにクロックスで
おじさんが髭も剃らずに来て
スマホでピッピやってると。
一般のお客さんからしたら
不審者みたいに見える、、
そういう方は来て欲しくない！
っていうのをね
ヤマダ電機の店長さんが
おっしゃってました。
同じく、せどりで仕入れに来ている人でも
きちんとした身なりをして来られてる方とは
やっぱり全然印象が違うし
何かこう処分したいものを提案したくても
身なりが不潔とかいい加減な方には
声かけたくないっていうのを言っていました。
これはマジで言ってました。
そもそもそんなパジャマみたいな格好で
せどりに行く方が
荷物を丁寧に扱っているとは
思えないんですよね。
車に積む時とか
仕入れた後に家に持ち帰る時とか
どんな扱いしてるのかなっていうのは
他人事ながらすごく心配に思ってしまいます。
そういう人から買いたいか
っていうと…買いたくはないですよね。
一応、お仕事なんでね。
それなりの格好というかね…
別に、ビシっとスーツ着て！
とは言いませんけど、
それなりにちゃんと着替えるとか
ジャケットを羽織っていくとかですね。
コンサル生にはジャケットぐらい
羽織っていた方がいいよと伝えてます。
店員さんも人間なんでね。
どちらにしてもせどりしてるって
店員さんにはバレてるんで
相手に嫌な印象を与えない為に
スムーズに値引きの交渉とか
まとめ買いさせてもらいたい時に
お願いする時とかで不快に思われないようにね。
こういうのっていわゆる交渉じゃないですか。
商取引みたいな感じですよね。
もしそれが可能ってなった時に
ボサボサの頭でジャージに
クロックスとか履いていったって
ほとんど話聞いてくれないでしょうしね。
一般の人みたいに必要なものを買う
とかならまだしもね。
そこはせどりをする上では
やっぱり気をつけて欲しいなと思います。
利益商品を見つけて終わり
じゃなくて
売り切るっていうところまで
きちんとやる。
販売の方が実は大事です！
仕入れをするスキルがあって
見つけるのが上手くても
販売が雑だったり、仕入れても
出品もせずに放置してたら
結局お金増えないですしね。
そして、値付けを適当にしてしまってたり
ちょっと1～2週間売れないだけで
イライラしてしまって
すぐ赤字で切っちゃったりしてたら
本当にお金は増えないんでね。
きちんと利益を取る！
丁寧に販売する！
出品を溜めずに売り切ってしまう！
っていうことを考えて、
せどりをやっていって欲しいなと思います。
何度も言いますが、、
荷物を丁寧に扱う！
仕入れの際の身だしなみ！
そういうところもトータルで
ちゃんと販売業・物販業として
やっていただいた方が
長い目で見たら長続きするし
お金も増えやすいですよ！
っていう話です。
あんまり言いたくはないですけど
たまにいらっしゃいますよね。
見るからにちょっと、
お友達にはなれそうにないかな…
というような格好されている方ですね。
寝起きのそのままかな…？みたいな格好で
やられている方ですね。
サンダル履いてたりとか
靴のかかと踏んでたり
パッと見、ガラの悪いっていうか
威圧感を与えてしまうような人ですね。
例えば、家電量販店とか行く時って
それなりの単価するものを
買いに行くじゃないですか。
なので、一般のお客さんって
ちゃんと着替えて（当たり前ですけど）
女性だったら化粧をして
ちょっと気合い入れて
行くとこじゃないですか、本当は。
家電とかパソコンを買うってなると
結構な金額を使うわけじゃないですか。
そういうところなので
ちょっと怪しい感じの人がいたら
やっぱ怖いじゃないですか。
っていうところで
身だしなみとかも含めて
ちゃんとやるようにしてくださいね。
そして商品を雑に扱わないこと。
本当に丁寧に扱うことを意識してください。
そういう一つ一つが利益を生んでくれて
その利益をまた仕入れに回して
増やしていくっていうことを
やっていかないといけないのでね。
せどりっていうのは
「仕入れ」がせどりじゃないです。
販売するところまでちゃんと考えて
物販業として
「物を売る」
「物を販売する」
そこをしっかりと
強く意識してください！
「販売する」方が大事です！
ということで
自分でもちょっと雑になってるなって方は
気をつけていただきたいですし
出品をおろそかにして仕入ればかり
してしまってる方は、先に出品してから
仕入れに行くようにしてください。
ちゃんと利益が出るように売る
っていうことも忘れずに心掛けてくださいね。
